许多跨境卖家将季节性产品作为一条重要的产品线,花费专门的人力来进行选品和运营,算下来每年的利润比高质量的精品产品还要丰厚。当然相对来说,这些产品也会消耗大量的人力和成本。因此,季节性产品并非不能做,而是取决于卖家的综合实力。我们尝试对季节性产品和节日类产品进行分类:

1. 强季节性产品:如冬装、冬季手套配件、除雪铲、泳衣、太阳帽、风扇等。这类产品也被称为单峰销售产品,其特点是只能在一个季节销售,除非打折促销,否则很难在其他时间出现零星销售。

2. 弱季节性产品:如冰箱、空调、果汁机等。这种产品也被称为双峰销售产品,即在夏季和冬季可以达到高峰。该产品具有特殊的淡季销售策略,也将有良好的性能。

3. 节日产品-特殊节日:如万圣节和圣诞节等。这个节日的元素较为单一。虽然可以应用于各种产品,但产品的节日设计成本更高。优点是阶段性销售惊人,缺点是一旦错过销售期就很难清仓。

4. 节日产品-一般节日:如感恩节、父亲节和母亲节等。这些节日有广泛的产品选择和各种元素。只要产品设计好礼品包装,配合节日关键词,很容易表现出色。

对于上述这几类产品,除非卖家有很强的供应端和销售能力控制,或者自身就是制造商,否则很难去考虑强季节性产品。弱季节性产品可以尝试,需求场景更多。有些产品甚至可以通过宣传营销来人工创造使用场景,增加客户购买的机会。但也需要制定周密的生产和销售计划。特殊节日类的产品,虽然元素单一,但是可以运用到的产品却很多。一般节日类的产品卖家可以发挥想象力,将产品与特定人群的送礼需求结合起来。

FQAs:

Q: 为什么强季节性产品很难做?

A: 强季节性产品只能在特定季节销售,除非打折促销,否则很难在其他时间获得零星销售。除非卖家有很强的供应端和销售能力控制,或自身就是制造商,否则很难去考虑这类产品。

Q: 弱季节性产品和强季节性产品有什么区别?

A: 弱季节性产品也称为双峰销售产品,在夏季和冬季都能达到销售高峰。这类产品可以通过特殊的淡季销售策略来保持良好的性能。相比之下,强季节性产品只能在一个季节销售,很难在其他时间获得销售。

Q: 节日产品有哪两种类型?

A: 节日产品分为两种类型:

1. 特殊节日类,如万圣节和圣诞节,元素较为单一,但设计成本较高。

2. 一般节日类,如感恩节、父亲节和母亲节,元素较为广泛,只要设计好礼品包装,配合节日关键词,很容易表现出色。