商品管理在店铺运营中扮演着举足轻重的角色。本文将为您介绍什么是商品管理,并分享12条商品管理的经验法则,帮助您在店铺经营中实现销量的突破。

商品管理主要涉及商品的采购、入库、上架、定价、库存等相关环节。从线上店铺的运营来看,商品管理包括订货计划、分类调整、配货安排、销售分析、存货管理、补货节奏、商品调配、促销策划、商品出清、商品轮换、下架退市,以及商品梯队的二次识别等多个方面。

商品管理的终极目标是满足客户需求,同时确保商品流转有序、损耗可控,实现企业的销售目标。这需要建立完善的管理机制,凝聚上下游的高度认同,确保每个环节都无差错,才能确保商品管理的有效实施。

下面就是店铺商品管理的12条经验法则:

1. 订: 订货计划包括总量测算、结构分解和宽深度测算。

2. 分: 按时令划分商品的上货波段,确定每个波段的品类结构和对应的上货门店。

3. 配: 采用阶梯式快速配货,结合气候调整商品配货时效,与运营端紧密配合。

4. 销: 制定商品生命周期,确定各阶段的毛利和售罄目标,明确每个阶段的销售策略。

5. 存: 管控缺货损失和库存风险,制定快速消化库存、季末回仓的计划。

6. 补: 规划补货节奏,分析商品预售需求,制定补货策略。

7. 调: 建立商品调配识别模型,确定调配原则和检核机制。

8. 促: 把握促销节点,规范促销流程,确保促销效果。

9. 清: 把握商品出清节点,采用合适的出清手法,优化出清效果。

10. 轮: 制定商品轮转计划,结合店铺级别划分商品轮转原则。

11. 退: 制定商品温退市计划,做好退市前的清理和整理工作。

12. 别: 对商品进行二次识别梳理,制定分流计划,重新整理商品卖相。

FQAs:

Q: 什么是商品管理?

A: 商品管理主要指货品的库存、上架、下架、商品信息描述等相关工作。它涉及到订货、入库、上架、定价、库存周转等多个环节。

Q: 商品管理的目标是什么?

A: 商品管理的最终目标是满足客户需求,同时确保商品流转有序、损耗可控,实现企业的销售目标。

Q: 如何建立完善的商品管理机制?

A: 建立完善的商品管理机制需要:1)形成上下游的高度认同;2)建立严格细致的检查机制;3)确保每个环节都无差错。只有这样,商品管理才能真正落到实处。