近年来，直播购物在中国蓬勃发展,逐渐成为电商营销的新兴力量。对于出海卖家而言,深入了解直播视频营销的新动态至关重要。本文整理了7大直播视频营销趋势,以及其对营销策略的影响。希望对您的跨境电商发展有所启示。

1. 注重内容质量,故事性下降

近年来,Instagram上的Story功能曾一度主导短视频内容,但如今已被TikTok和Instagram Reels所超越。这表明,社交媒体用户并不会因视频时长而止步不前,反而更青睐内容生动有趣的现场视频。其他平台上Story功能的下降也显示,用户可能已厌倦了可用性受限或24小时即失的视频内容。

2. 直播购物功能持续升级

一些电商直播平台正计划在全球范围内强化其直播视频购物功能。今年,Instagram、Facebook、Twitter等平台将实现直播和购物的深度融合,如扩大内置实时购物选择,方便用户在平台直接完成购买。这预示着流媒体购物时代的到来。

3. 名人KOL直播合作更受青睐

随着直播购物的日益普及,以及买家对直播购物兴趣的提高,品牌可以考虑与网红KOL进行直播视频合作。如教程、产品演示、采访、幕后花絮和拆箱视频等深受买家欢迎。随着双方适应直播互动模式,KOL直播将成为最佳营销方式之一。

4. VR直播掀起新购物体验

去年元宇宙正式"元年",今年随着Oculus廉价VR头显的推出,VR直播必将更受欢迎。VR功能让直播更具沉浸感和临场感,为观众带来全新的直播购物体验。

5. 美妆行业直播教程持续火热

教程内容一直是化妆品行业的重要支柱。如今许多美妆品牌正加快在直播平台的布局,与年轻化的Z世代用户深度互动,收集反馈,提升转化。

6. 重大活动直播增加品牌曝光

尽管今年电商直播主要集中在购物环节,但也可利用直播开展具有新闻价值的活动,如产品发布会、限量版销售、双11等节日促销活动,提升品牌知名度。

7. 直播渠道呈多元化趋势

所有主流社交网络平台,包括Facebook、Instagram、Twitter和TikTok,都在布局直播功能,尤其是TikTok更是把直播购物和电商作为重点。此外,Pinterest也将加入直播赛道,并可能引入AR试用功能。

以上就是直播视频营销的7大新趋势。无论是内容质量、渠道选择、还是互动模式,都值得跨境卖家密切关注。

FAQs:

Q1: 为什么社交媒体用户不再偏好"故事"功能内容了?

A1: 根据文章分析,社交媒体用户对于仅有有限可用性或24小时即失的视频内容已开始感到厌烦,更青睐内容生动有趣的现场视频。这导致了"故事"功能在各平台上的下降趋势。

Q2: 直播购物功能有哪些新动态?

A2: 文章指出,一些电商直播平台正计划在全球范围内加强直播视频购物功能,如Instagram、Facebook、Twitter等计划实现直播和购物的深度融合,为用户提供更便捷的实时购买体验,预示着流媒体购物时代的到来。

Q3: 品牌如何利用KOL直播实现营销?

A3: 文章建议,随着直播购物的普及,品牌可以考虑与网红KOL进行直播视频合作,如教程、产品演示、采访等形式,这些内容深受买家欢迎。随着双方适应直播互动模式,KOL直播将成为最佳营销方式之一。