在亚马逊这个电子商务平台上,搜索流量占据了买家购买的主要来源,几乎占70%以上。对于卖家而言,掌握好关键词的使用不仅是为了吸引买家,也是为了满足亚马逊算法的需求。本文将为您分享如何获取核心关键词和非核心关键词,以及关键词挖掘的几种方法,希望对您的亚马逊运营有所帮助。

搜索流量是亚马逊买家的主要购买来源,几乎占70%以上。卖家产品的关键词不仅写给买家,也写给亚马逊的算法。只有满足双重需求,才能为后续的自动搜索流量和亚马逊自动广告铺平道路。如果卖家的标题不够准确,产品可以在线售后,自动广告/手动广告会吸引大量不想关闭的关键词,不仅会花费大量的广告费用,还会扩展更多不相关的关键词。在后期,卖家需要每天花费大量的精力和时间来否定这些垃圾流量词,这将浪费大量的运营成本。

下面来分析下如何获取关键词的方法和步骤。关键词分为核心关键词和非核心关键词:

1. 核心关键词互补广泛匹配,词根不同,短尾词一般由2-3个单词组成,前台搜索就是这个产品。

2. 删除非核心关键词不影响实际搜索,如描述词、属性词、使用人群词、场景词、形容词复词、非核心词名词等。对关键词的建议不少于150个关键词。

卖家可以通过很多方式来挖掘关键词,比如最常用的一些:

1. 把自己想象成买家,卖家去买这个产品,卖家会用什么词。

2. 使用亚马逊后台ABA数据。

3. 搜索框的结果。

4. 标题、五行、描述、评论区、QA等。

5. 其他平台如易贝、沃尔玛、Deal网站等。

6. 选择工具,如卖家精灵、H10等。

卖家还可以利用亚马逊后台ABA数据,这样特有的关键词头部流量占比、头部产品转化率分析,可以发现关键词是否被头部垄断、预判产品关键词冲词难度,大大降低试错成本。

最后卖家要知道,关键词不仅要高频,也要精挑细选后的广泛铺开,要是抢占了自然搜索流量的入口,那么卖家就会抢先一步出单。

常见问答 FAQs:

Q1: 如何区分核心关键词和非核心关键词?

A1: 核心关键词是互补广泛匹配的,词根不同,短尾词一般由2-3个单词组成,前台搜索就是这个产品。非核心关键词则是一些描述词、属性词、使用人群词、场景词等,不会直接影响实际搜索。

Q2: 亚马逊卖家最少需要多少个关键词?

A2: 建议卖家对关键词的挖掘不少于150个关键词。这样既可以满足买家的搜索需求,也能够让产品在亚马逊算法中获得更好的展示。

Q3: 如何利用亚马逊后台数据来优化关键词?

A3: 通过ABA数据可以分析关键词的头部流量占比和头部产品的转化率,这样可以发现哪些关键词被头部垄断,并预判产品关键词的冲词难度,从而大大降低试错成本。