在电子商务领域,我们必须理解其底层逻辑。这可以用最直接的六个字来总结:流量、转化、赚钱。所有从事电商的人都无法逃脱这六个字。如果没有好好思考这六个字,就很难做好电子商务。

首先,我们需要解决流量的问题。无论是新产品还是旧产品,我们都应该首先考虑如何获得流量?是通过广告吗?还是评估?解决流量入口是最关键的第一步。如果没有流量进入链接,我们将无法转化和赚钱。对于新产品,如果3天内没有流量,它将变得更加被动。如果一个新链接销售了10天,仍然没有订单,那要想获得订单就需要非常高的单次竞价,或者根本无法推动。所以,新产品必须在3天内获得流量点击,至少一个订单,这样新产品将有类别排名。在10天内,新产品的流量应该增加,以获得更多的支持。

接下来,我们要提高转化率。即使流量准确,也需要重点提高产品的转化率。最直接的方法是增加优惠券。如果30%优惠券都无法成交,可以调整到60%以上,完成新产品10天内的订单操作。但同时,我们也应该提前做好关键词研究,并在listing上布局关键词。图片质量至少要达到合格水平。只要满足这两点,listing就不需要修改。我们可以直接利用价格优势推动销售。

最后,要实现赚钱。我们可以先赔钱让新产品下10多个订单,然后减少优惠券。但也可能不赚钱,虽然链接有很多流量,转化率不低,但可能类别竞争非常激烈,价格战非常激烈,头链接价格也很低,订单价格会大大降低。因此,不要一上来就想赚钱,先找到增加流量和提升转化的方法,然后再考虑赚钱。

FQAs:

Q: 如何提高新产品的排名?

A: 新产品必须在3天内获得流量点击,至少一个订单,这样新产品才会有类别排名。在10天内,新产品的流量应该增加,以获得更多的支持。

Q: 如何提高新产品的转化率?

A: 最直接的方法是增加优惠券。如果30%优惠券都无法成交,可以调整到60%以上,完成新产品10天内的订单操作。同时,我们也应该提前做好关键词研究,并在listing上布局关键词,保证图片质量达到合格水平。

Q: 如何在电商中赚钱?

A: 不要一上来就想赚钱,先找到增加流量和提升转化的方法,然后再考虑赚钱。我们可以先赔钱让新产品下10多个订单,然后减少优惠券。但即使有很多流量和不低的转化率,也可能由于类别竞争和价格战激烈,导致每个订单赚的钱很少。