媒体购买是一个与传统营销渠道（电视、广播、印刷）和数字渠道（网站、社交媒体、流媒体）相关的过程。如果做得好，媒体购买者将能以最低的成本在目标市场获得最大的曝光率。媒体购买非常微妙，给客户体验和转换带来了巨大压力。通过了解顶级媒体购买策略和谈判技巧，可以更好地优化支出和策略。跨境卖家可以通过许多不同的方式进行媒体购买，每种方式都有不同的最佳实践。

跨境卖家在谈判媒体购买时需要考虑以下几个因素:

1. 程序化/直接购买: 程序化广告描述了依靠人工智能等技术自动化和优化所有媒体购买的过程。这些购买通常通过Facebook或谷歌等渠道进行。这种媒体购买侧重于目标群体，而不是媒体本身，重点在于想要接触的受众群体。

2. 电视广告投放: 电视广告购买通常发生在旺季期间。在此期间，媒体商会向买家推销在其网络上购买广告时间的优势。这通常在面对面会议期间完成。在购买电视广告时,需要与媒体商协商品牌广告的最佳时间安排。

3. 广播广告投放: 广播广告是媒体买家接触当地受众的好方式。在购买广播广告时间时,目标是在广告时间早期或广告时间结束时获得广播时段。在大多数广告时段,观众经常调出广播电台。

综上所述,跨境卖家在谈判媒体购买时需要考虑程序化/直接购买、电视广告投放和广播广告投放这三个方面。希望这些建议能为您提供一些参考。

FAQs:

Q1: 程序化广告和直接购买有什么区别?

A1: 程序化广告是依靠人工智能等技术自动化和优化整个媒体购买过程,而直接购买则由人工完成。程序化广告侧重于目标受众,而直接购买则更注重媒体本身。

Q2: 在什么时候购买电视广告最好?

A2: 电视广告购买通常发生在旺季期间,这是因为在此期间,媒体商会向买家推销在其网络上购买广告时间的优势。

Q3: 广播广告投放时需要注意什么?

A3: 在购买广播广告时间时,目标是在广告时间早期或广告时间结束时获得广播时段。这是因为在大多数广告时段,观众经常调出广播电台。