外贸行业中,许多卖家都希望能找到合适的买家来开展合作。但在这个过程中,常常会存在一些误区。本文将为您介绍几个外贸卖家在寻找买家时常见的误区,并提供相应的建议,希望对您有所帮助。

外贸卖家要知道,并非所有的买家都是意向或潜在的买家,只有在供给和买家需求相匹配的情况下,卖家才有机会与买家达成合作。下面是几个外贸卖家找买家时的常见误区:

1. "越多越好": 1)相关性非常重要。2)一些小型零售客户由于各种原因,还不想直接进口。卖家自行开发此类客户,回复率不高。为什么价格便宜得多而没人感兴趣?卖家所看到的只有FOB和人家的零售价比较,一般零售商的价格将是进价的2倍。从卖家这里来,要问几个问题,首先是运费、海运、港口费、当地运费和仓储费用,然后是批量问题,就算卖家愿意小批量供货,对方也要小批量进货吗?大型批发买家解决的不仅仅是信息不对称问题,还有分销渠道问题,这里存在着规模经济效益问题;数量少,合作多年的本地批发商能给他提供更方便的服务,比进口要省事得多,最后还得考虑风险,自已直接进口,可能造成大量的损失,成本高,风险大。这就是买家潜在的问题,要想发展这种渠道,就必须先做好调查研究,想想怎么解决这些问题。例如分销方面,找一个海外仓库,然后研究市场,选择合适的存货。这实在是令人头痛的事。相当于把工厂扩展到供应链的前端,然后和批发商打交道。直接与批发商客户竞争。

2. "大小不分": 买家有大有小,不同国家、不同市场、不同类型等,学习区别不同买家的需求,找到适合自己的才是最重要的。

3. "越大越好": 买家并非越大越好,而是越匹配越好。大小不同的买家对供应商的要求也不相同。卖家必须弄清要求,然后再看看自己是否配对。假如不匹配,就等于是热脸擦人家冷屁股,吃力不讨好。在这个时候,可以发展出其他合适的买家。

以上就是小编整理的外贸卖家找买家的几个常见误区,希望对您有所帮助。

常见问题 FAQs

Q1: 外贸卖家找买家时为什么不能"越多越好"?

A1: 外贸卖家找买家时,并非越多潜在买家越好。相关性非常重要,一些小型零售客户可能由于各种原因还不想直接进口。另外,卖家自行开发这类客户回复率也不高。重点是要找到供给和买家需求相匹配的客户,而不是盲目追求数量。

Q2: 外贸卖家在找买家时应该如何区分买家的大小?

A2: 买家存在大小差异,不同国家、不同市场、不同类型的买家需求也不尽相同。外贸卖家在找买家时,需要学习区分不同买家的需求特点,找到最适合自己的买家合作,而不是简单地认为越大的买家越好。

Q3: 为什么外贸卖家不能认为"越大越好"?

A3: 买家并非越大越好,而是越匹配越好。不同大小的买家对供应商的要求也不尽相同。外贸卖家必须先弄清楚买家的具体要求,然后再判断自己是否能够满足。如果不匹配,盲目去接触大买家只会徒劳无功。相反,发展一些更加合适的小买家可能更有利于卖家的发展。