在亚马逊跨境电商的世界里,即使您有再出色的产品,商品生命周期也是有限的。作为一个普通的跨境卖家,最大的愿望就是在有限的时间内,让产品发挥最大价值,实现利润最大化。但是很多情况下,卖家会发现,一旦产品进入了所谓的"稳定期",基本上已经陷入了"温水煮青蛙"的状态,想要进一步提升已经变得非常困难。与之相反,不进则退,排名自然也会下滑。

为什么会出现这种情况?主要是由于单次销量不稳定,或者说单次竞价数量上升。这段时间无论是自然权重还是广告权重,源源不断的竞品对卖家产生了冲击,因此关键词的排名就会变得越来越差。

许多人认为亚马逊是以转化率为导向的平台,这在以前或许是正确的。但随着越来越多的商家入驻亚马逊,同质化严重,许多同类型产品的运作方式高度相似,转化率也相差无几。除个别时段,因评论原因新产品将略低于老品。销售量也成为当今平台判断产品好坏的又一个核心指标。

那么,稳中求进的老产品,要突破排名和销量,其实本质上还是需要突破流量瓶颈。既然是老货,转化率基本上已经稳定下来了,提升排名和销量,其实最终要解决的问题还是产品流量。

突破流量瓶颈的方法基本上有两种:站内和站外。站内可以通过增加广告预算和折扣(秒杀、促销等等)来实现,站外可以通过定期折扣促销和长期稳定折扣来辅助。通过这几种方式收集流量,在短时间内(具体看类目看单数量)就能达到突破目标。

常见问答(FAQs)

Q1: 如何提升稳定期产品的销量和排名?

A1: 主要通过以下几种方式:

1. 站内增加广告预算和折扣活动(秒杀、促销等)

2. 站外定期进行折扣促销和长期稳定折扣

3. 通过这些方式收集流量,在短时间内实现突破

Q2: 亚马逊为什么会重视销量而非转化率?

A2: 随着越来越多商家入驻亚马逊,同质化严重,许多同类产品的运作方式高度相似,转化率也相差无几。而销量则成为平台判断产品好坏的另一个核心指标。

Q3: 为什么老产品进入稳定期后会面临排名下滑的问题?

A3: 主要是由于单次销量不稳定,或者说单次竞价数量上升。这段时间无论是自然权重还是广告权重,源源不断的竞品对卖家产生了冲击,导致关键词排名下滑。