在华人市场中，大多数经营者的商业理念是将品牌经营得越久越好,最终能够自己退休,并传给下一代继续运营。假如到了需要出售店铺或品牌的程度,通常是由于经营不善而被迫转让经营权。"辛苦建立了品牌,甚至传到了第二代、第三代,怎能轻言卖出?"有人会这样想,宁可咬紧牙关维系自己的事业,也不愿意放弃。因此,我们可以说,在中国并不存在"品牌可以用来交易"的理念。

但在国外,品牌可以作为一种普遍的交易方式。那么,为什么会出现"品牌交易"呢?一般情况下,国外经营者想要销售现有品牌有很多原因,主要包括:为了其他投资,或者需要开拓新的商机;不愿放弃对自己更重要的事情,也没有余力继续经营原有业务;品牌运营或收入出现瓶颈,难以突破;以及提前退休,追求财务自由等。如果运营商暂时需要大量现金流,或者某一行业已经达到阶段性目标,想要转型或进入其他领域,那么就会考虑出售自有品牌,开启全新的生活。

近年来,有很多整合公司已经筹集了数十亿美元,目标是收购亚马逊品牌。他们看到了品牌交易长期投资的可能性,因此开始采用合并、兼并的模式,利用所属企业在营销、物流等方面的专长,更高效地使用产品、物流、人力等资源,降低整体运营成本,同时提高销售量,实现品牌溢价目标。

对于品牌交易的买家而言,需要向卖家展示并购后品牌仍有不断升级、延续的潜力,让卖家放心转让经营权。在正式合作之前,品牌收购集团将对亚马逊的卖家进行全面评估,确定卖场评级、信誉度、盈利稳定性、经销商渠道和销售品项多元化等多重因素。

对于卖家来说,与其黯然退场,不如趁势而去,以更好的价格和条件完成品牌转让。

FQAs:

Q: 为什么国外的经营者会选择出售自有品牌?

A: 国外经营者出售品牌的主要原因包括:需要资金投入其他领域、不愿放弃对自己更重要的事情、品牌运营遇到瓶颈、提前退休追求财务自由,以及某一行业已达到目标想要转型等。

Q: 品牌交易对买家和卖家而言意味着什么?

A: 对买家来说,需要向卖家展示并购后品牌仍有升级和延续潜力,让卖家放心转让经营权。对卖家来说,与其黯然退场,不如趁势而去,以更好的价格和条件完成品牌转让。

Q: 为什么近年来出现了大量的品牌收购公司?

A: 近年来,很多整合公司看到了品牌交易长期投资的可能性,因此开始采用合并、兼并的模式,利用所属企业在营销、物流等方面的专长,提高运营效率和销售量,实现品牌溢价目标。