每个人都有自己的认知局限性,正如很多卖家只顾生产产品,见到谁都说自己的产品有多好,但就是卖不出去。卖家一开始就给自己打了"最佳产品"的幻觉,忽视了产品营销和市场需求等关键环节。这种脱离需求的循环将卖家和信息源隔离开来,作为卖家,需要重新回到需求链中获取信息。

每个需求链节点都是观察需求的窗口,越靠近信息源,获取的信息越有价值,也就越难和昂贵。对于卖家来说,往往处于需求链的末端,离信息源很远。因此,不要轻易听信"某行业大卖"的说法而盲目跟风,否则可能陷入"屠宰场"。与其他结点相比,卖家在需求链上所处的位置,决定了获取信息的优势。

如何破局?首先要尽可能占据信息的高地,即靠近信息传播源。可以经常问代销商最近有哪些热销产品,关注行业同行的朋友圈动态,了解新品和销量情况。其次要占据信息节点,如利用B2B平台的数据分析工具,参考B2C平台如亚马逊等的销售数据,获取更多市场洞察。有能力的卖家可以布局多平台销售,扩大信息收集范围,从而做出更准确的市场判断。

FQAs:

Q: 作为卖家,如何跳出营销信息的局限性?

A: 1. 尽可能靠近信息源,占据信息高地,如与代销商、同行保持沟通互动;

2. 占据信息节点,充分利用各类数据分析工具,从多个平台获取市场洞察;

3. 拓展销售渠道,布局多平台,扩大信息收集范围,做出更准确的市场判断。

Q: 为什么卖家不应该轻易听信"某行业大卖"的说法?

A: 因为这种说法可能只是一时的营销噱头,实际情况可能并非如此,盲目跟风可能会陷入"屠宰场"般的困境。作为卖家需要更加理性地分析市场需求,而不是轻易被误导。

Q: 为什么卖家在需求链上的位置决定了其获取信息的优势?

A: 因为处于需求链末端的卖家,离信息源很远,获取信息的成本和难度都很高。而位于上游的其他结点,更靠近信息源,获取信息更容易和便宜。卖家要想获得优势,就需要尽可能靠近信息源。