在跨境电商快速发展的过程中，出现了两种主要的经营模式:垂直纵深线路和泛产品路线。本文将从选品、库存、团队建设、盈利等多个维度深入探讨这两种路线的优缺点,为跨境卖家提供参考。

由单一品种做精扩展至多个品种,比如Anker,从一开始就把产品精加工...总体上它们共有的特征是:走纵向路线,控制供应链,产品为王。于是"产品为王"似乎成为跨境电商的法宝。同时,更多的卖家依然选择了产品多样化的路线,暂时将其称为"泛产品路线"。那么,究竟何者才是跨境电商的制胜法宝?

一、选品

1. 垂直纵深线路:似乎从不需要太多的考虑选择,选择一种品种,不断深入地挖掘才能得到好的产品。和泛产品路线不同,选品是他们的日常工作,要想不断地换新产品,也很容易出现决策错误。

2. 泛产品路线:指大卖家一般拥有大量的子公司和供应商,能够摸着石头过河,尽量降低决策失误的风险。反之,垂直纵深路线的市场应变能力较低,品种市场低迷,部分SKU被下架,销售量将会下滑。

二、库存

1. 垂直纵深线路:可以把精力集中在有限的优化过程中,只要做好供应链管理,库存风险基本可控,就可以被超越。而且泛产品路线容易被模仿,导致低价产品竞争激烈,一旦排名被超越,就会造成滞销,久而久之就会产生严重的库存危机。

2. 泛产品路线:大多是国内直发,即使产生了存货,数量也不多,损失有限,再不济,还可淘汰处理。垂直纵深路线库存问题比较严重,卖家选择垂直纵深路线,为了改善产品体验,一定要用海外仓,而海外仓的运输周期太长,所以备货要充足,一旦出现滞销,销毁要付费。

三、团队建设

1. 垂直纵深线路:由于产品少、质量好、压力小、队伍自然稳定。但是泛产品路线,由于有成千上万的listing,销售量大,问题多,分配给员工的任务沉重,员工压力大且目标混乱,永远没有诗和远方。

2. 泛产品路线:团队虽然稳定,但并不代表团队成员都有主人翁意识,产品经理可能过于关注功能细节,而忽视了客户反馈。重要人物一旦离开,损失就大了。整个路线强调团队合作,只要做好流程控制,就不用担心一兵一卒的损失。

四、盈利

1. 垂直纵深线路:分裂式管理和ERP管理都可以让团队的积极性得到提升。但从盈利角度来看,随着卖家的不断涌入,价格战愈演愈烈,泛产品模式的利润必然越来越低。纵向路线则不同,产品的附加价值只会随着品牌越做越大。

2. 泛产品路线:整个产品线可以随时维持一些东西的销售,并且随时可以赚到钱。但纵向路线则是一个"蝶变"的漫长过程,很难预知什么时候才能盈利。

总的来说,这两条路线各有优缺点。传统工厂加入后,跨境电商行业或将进入"管理致胜"的大运营时代,跨境电商ERP将是卖家科学管理的最大助推器。

FQAs:

Q: 什么是垂直纵深线路?

A: 垂直纵深线路指的是卖家专注于开发和优化单一种类的产品,通过不断深挖和完善来提升产品的附加值和竞争力。

Q: 什么是泛产品路线?

A: 泛产品路线指的是卖家拥有多种类的产品线,通过维护这些产品线来实现销售和盈利,但可能缺乏对单一产品的深度优化。

Q: 垂直纵深线路和泛产品路线各有哪些优缺点?

A: 垂直纵深线路的优点是可以专注打造单一高品质产品,缺点是市场应变能力较低。泛产品路线的优点是可以分散风险,缺点是容易被模仿导致价格战。

Q: 跨境电商的未来发展趋势是什么?

A: 未来几年,跨境电商可能会进入"管理致胜"的大运营时代,跨境电商ERP将成为卖家科学管理的关键助手。