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随着跨境电商行业的蓬勃发展,越来越多的卖家选择入驻eBay平台。无论是店铺优化、站内推广还是站外推广,卖家的最终目标都是提高店铺产品的转化率。下面我们从4个方面为您分析如何改善eBay产品的转化率。
eBay店铺,特别是新店,曝光度至关重要。与曝光度相关的关键词主要包括:产品属性。设置关键词的步骤如下:
1. 下载数据,进行纵横搜索词条分析
2. 将搜索词转化为数字
3. 计算并筛选出最合适的关键词
4. 按照降序排列,删除无意义的单词
5. 选取最适合销售产品的关键词作为长尾词
我们推荐"多图、多角度、多细节"的原则。根据eBay的数据,使用2张以上橱窗图的转化率明显高于1张。橱窗图要注重细节展示,通过放大功能充分展示商品特性。拍摄时要注意:
1. 实物拍摄,保持清新干净
2. Listing页面图片要高清大图
3. 立体效果清晰展示商品
4. 不要在图片中加入边框、文本或插图
产品说明要面向两类人:购买者和使用者。需要包括材质、型号、适用人群、产地、认证等信息。需要注意:
1. 避免虚假描述
2. 遵守内容限制
3. 不要直接复制其他网站资料
4. 不能侵犯他人权益
调整价格和运费都会影响排名,但是建议优先调整产品单价。降低价格当然有助于提升转化,而提高价格时不应提高运费。只要保持在市场合理范围内,价格变动对排名影响不会太大。
以上4个方面只是一些建议,各位卖家朋友们要结合自身实际情况进行调整。
FAQ:
1. 如何选择合适的关键词?
答: 可参考5步走:1.下载数据分析搜索词; 2.将词转化为数字; 3.计算并筛选; 4.按降序排列,删除无意义词; 5.选取最适合产品的关键词作为长尾词。
2. 橱窗图该如何拍摄?
答: 遵循"多图、多角度、多细节"的原则,实物拍摄保持清新干净,Listing页面要使用高清大图,尽量以立体效果清晰展示商品,不要在图中加入边框、文字或插图。
3. 在eBay上如何撰写有吸引力的产品说明?
答: 产品说明要面向购买者和使用者,包括材质、型号、适用人群、产地、认证等信息,同时要避免虚假描述、遵守内容限制、不能直接复制他人资料、不能侵犯他人权益。
4. 调整价格和运费哪个会更影响排名?
答: 建议优先调整产品单价。降低价格能提升转化,而提高时不应增加运费。只要在市场合理范围内,价格变动对排名影响不会太大。
