亚马逊卖家在产品推广初期,可以采取一些有效的策略,如自动广告、手动广告等,帮助商品在平台上获得更好的曝光和转化。下面就为大家介绍亚马逊产品推广的三大步骤。

亚马逊卖家在推广新产品时,可以先通过自动广告,帮助商品的listing获得更多的收录词,为后续的手动广告奠定基础。那么具体应该如何操作呢?下面是三个关键步骤:

1. 分析广告数据,找出优化点

例如,在推出自动广告的第二天,发现这款美妆工具的新产品点击率很高(5.37%),说明广告位置设置合理。但同时广告CPC也很高(1.98美元),这说明还需要进一步优化。在投放1-2天后,广告报告显示点击率较高(5.21%),转化率也不错(10%),说明商品主图和价格没有问题,可以考虑加快上评论,为后续手动广告做准备。但CPC仍然很高(1.99美元),需要调整报价设置。

2. 优化报价组合,控制CPC

通过调整报价组合设置,可以更好地控制CPC值。但这并非一次性优化就能解决,需要根据CPC下降和曝光提升的综合情况,不断尝试更合适的报价设置方案,确保新产品在自动广告投放期能获得足够曝光。

3. 调整广告流量,优化关键词

在亚马逊网站搜索不同关键词,判断哪些关键词与产品匹配度高,哪些属于"否定关键词"。根据这个结果,可以调整广告的流量分配,优化关键词组合。

总的来说,在产品推广的初期阶段,亚马逊卖家可以通过上述三大步骤,来帮助商品获得更好的曝光和转化。当自动广告开始产生评论时,就可以适当降低自动广告预算,开启手动广告,进一步优化推广效果。

FAQ:

Q: 什么时候可以开始转入手动广告?

A: 一般会在自动广告开始产生评论时,适当降低自动广告预算,并开启手动广告。这样能保证手动广告在有评论的情况下的转化效果。

Q: 亚马逊卖家如何发布无品牌商品?

A: 亚马逊允许商家发布无品牌的商品,但需要在产品listing中详细描述商品属性,提供高质量的商品图片和详细信息,同时也要注意遵守亚马逊的相关政策。

Q: 亚马逊账户的后台设置有哪些?

A: 亚马逊卖家后台的设置主要包括账号信息、店铺设置、商品管理、广告投放、订单管理等多个模块,每个模块下都有许多细节设置,需要卖家根据自身情况合理配置。