对于跨境电商卖家而言,在做好产品描述、发货政策等基础工作后,下一步就是投放广告吸引买家。那么在广告投放时,卖家应该如何展现产品的最大亮点,提高广告的吸引力,促进买家点击?本文将为您总结四大创意素材制作原则,并提供最大化广告效果的实用操作建议,希望能为跨境卖家带来启发和帮助。

跨境卖家在做好了产品描述、发货政策等的基础准备工作之后,就可以投放广告了。那在投放广告的时候,怎样才能清楚地展现出产品的最大亮点,吸引买家点击?下面有创意素材制作四个原则和最大化广告成效的操作,可以帮助到卖家。

1. 创意素材制作四大原则

- C(Consumer is King): 设计素材以买家为中心,满足买家需求,选择让买家喜欢的形象。

- H（Highlight what you got): 挖掘产品独特卖点,并始终突出这一优势,在适当时机通过试验或演示展现出来。

- A（Aesthetic that sells）: 美观大方的视觉效果更易吸引眼球,在布局、格式、配色等方面要做到既美观又突出重点。

- T(Trends that matter): 把当下关注的热点趋势融入品牌故事,建立与买家的深度共鸣。

2. 最大化广告效果的操作

- 混合使用品牌内容广告与常规广告: 保持两种广告风格和构成的一致性。传统广告展现大量促销信息,而品牌内容广告则以生活方式为中心,激发受众对品牌的好感。让内容创造者们表达他们对产品独特卖点的理解,在标题内保留宣传资料。

- 充分利用视频格式: 视频广告+资讯流与快拍的结合,效果更佳。视频广告可放置较长素材,以完整讲述品牌故事,满足高层漏斗目标。动态消息和快拍则能显著改善覆盖范围,优化底层漏斗目标。

常见问题解答 (FAQ)

Q1: 跨境卖家在做广告素材时需要注意什么?

A1: 跨境卖家在制作广告素材时,需要遵循以下4大原则:

1. 以买家为中心(Consumer is King),满足买家需求,选择让买家喜欢的形象。

2. 突出产品独特卖点(Highlight what you got),在适当时机通过试验或演示展现出来。

3. 追求美观大方的视觉效果(Aesthetic that sells),在布局、格式、配色等方面做到既美观又突出重点。

4. 把握当下关注的热点趋势(Trends that matter),融入品牌故事,建立与买家的深度共鸣。

Q2: 跨境卖家如何最大化广告效果?

A2: 跨境卖家可以采取以下两种方式来最大化广告效果:

1. 混合使用品牌内容广告与常规广告,保持两种广告风格和构成的一致性。传统广告展现大量促销信息,而品牌内容广告则以生活方式为中心,激发受众对品牌的好感。让内容创造者表达对产品独特卖点的理解,在标题内保留宣传资料。

2. 充分利用视频格式,视频广告+资讯流与快拍的结合,效果更佳。视频广告可放置较长素材,以完整讲述品牌故事,满足高层漏斗目标。动态消息和快拍则能显著改善覆盖范围,优化底层漏斗目标。