在亚马逊上开店与在淘宝开店有许多相似之处。比如,上架商品后都需要先测试产品的主图,看看主图的效果如何。但有些人在亚马逊上开店后就不知道如何开始测试主图了。

下面我们来介绍一下如何测试亚马逊的主图,以及如何提高转化率。

如何测试亚马逑的主图

1. 用关键词搜索,如果listing数量太多,且本身产品又没有优势,就不用继续测试了。当竞争程度可接受时,找到前3位和最后1位,预测他们的销售量,看看自己的销量有没有信心达到。

2. 结合一些工具,查看价格和销售排名趋势,比如Google Trends等,看平均数是上升还是下降,然后决定是否增加预计的月销售额。

3. 同样需要花费大量时间和精力去做的环节-筛选货源,计算成本,建议在50元以下,利润40-60元,根据自己的资金能力来把握。一般一次发半个月就能卖出,这样以后不会有压力,不怕压货也能来得及追加,以免爆炸而断货。新产品比随后的优化要容易得多。前期价格略低于多数同类产品会提高竞争力,后续可以跟大家一致增加利润。

总之,一切能带来曝光和销量的方法,都可以尝试,比如A+,广告测试,站外测试等。

提高亚马逊转化率的方法

1. 注册FBA。加入亚马逊履约是提高转化率最简单、最快捷的方式,可以让产品符合黄金标准,并在库存上加上黄金徽章,这会让店铺更吸引人。

2. 定期优化和提升品牌和产品内容。这包括:

- 尽量把店铺的形象做好,在中性背景下从多角度拍摄高分辨率影像。

- 拥有吸引买家的标题,覆盖关键词。一般为"生产商/公司/品牌名+口味/变体/颜色+数量或大小+产品名"。

- 经常学习优化关键词,确保拥有最佳关键词。把主要关键词放在标题,次要关键词放在描述中。

总之,亚马逊上架商品后不仅要测试主图,还要不断优化产品信息,只有这样才能提升店铺的曝光和销量。如果卖家不太了解这些数据,可以慢慢学习,因为亚马逊的规则与其他平台有所不同。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何确定主图测试的效果?

A1: 可以通过关键词搜索、查看价格和销量排名趋势等手段来评估主图的效果。如果竞争程度可接受,且预计销量有信心达成,就可以考虑采用该主图。

Q2: 在亚马逊上如何提高产品转化率?

A2: 主要有两个方面:1) 注册FBA,让商品符合黄金标准;2) 定期优化品牌形象和产品信息,包括高质量图片、吸引人的标题和描述等。

Q3: 亚马逊上架新商品需要注意哪些?

A3: 新商品需要花大量时间和精力去筛选货源、计算成本等。前期价格可以略低于同类产品,以提高竞争力,后期再跟大家一起增加利润。同时也要注意测试主图和优化产品信息。