许多亚马逊卖家都有这样的疑问:为什么我的产品在很多搜索词上都有较好的排名,但仍然没有理想的流量和订单结果?面对这个问题,我们将从消费者的角度出发,分析亚马逊自动广告和手动广告的差异,并解释为什么即使排名靠前也可能流量不佳。

在亚马逊上搜索产品时,我们会发现前两行通常是广告产品,也就是卖家的手动广告。即使我们的自然排名在第一位,这些广告位置仍然可能挤占了眼球。同时,当我们点击某个产品时,原有的搜索结果页面会被该产品详情页面覆盖,从而降低了买家继续浏览其他搜索结果的可能性。由此可见,手动广告的重要性。

除此之外,关键词的匹配程度、图片、标题、价格等因素也会影响产品的曝光和点击。在产品详情页中,我们还可以看到亚马逊的自动广告推荐,以及"经常一起购买"、"看过此商品的用户还买过"等内容,这些都是亚马逊根据用户行为数据进行自动匹配的产品推荐。

总的来说,手动广告和自动广告是一种相辅相成的关系。手动广告可以帮助卖家在关键词上拥有更好的曝光,而优化自动广告转化率高的关键词,则可以为自己的产品赢得更多订单。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家是否可以发布没有品牌的商品?

A1: 可以发布,但亚马逊更偏好有品牌的商品。没有品牌的商品可能会在搜索结果中排名较低,建议卖家尽快为商品建立品牌。

Q2: 亚马逊账户的后台设置和信息设置都有什么含义?

A2: 亚马逊账户的后台设置包括店铺信息、发货设置、广告管理等,可以帮助卖家更好地管理和运营自己的亚马逊业务。信息设置则涉及账户基本信息、联系方式、银行账户等,确保卖家信息的准确性和安全性。