对于亚马逊卖家来说，最重要的目标就是要推出新产品。只有推出自有品牌的新品,才能在这个竞争日益激烈的平台上立足。那么什么是自有品牌产品呢?自有品牌产品是指由第三方制造商生产,并以卖家自己的品牌名称销售的私有商标产品,制造商对该商标或品牌不拥有任何权益。也就是说,卖家可以自主决定产品设计、品牌标识、标签、包装以及所有其他创意元素。

下面这些步骤可能会帮助亚马逊卖家开设自有品牌:

一、仔细研究,找出适合加入品牌的产品。确定哪一种产品是合适的,找出卖家认为合适的产品,然后分析它的活动、服务或者产品分类,列出和每一种产品相关的产品。卖家也可逐步缩小范围,以保证覆盖面。保证将现有的或潜在的需求考虑在内,包括销售波动和季节。另外,要扪心自问,卖家能否持续不断地发现任何新的消费趋势。

二、与有经验的供应商或制造商合作。供应商在卖家拥有自己的品牌产品方面发挥了重要作用。不管是选择一个像阿里巴巴这样的网站来与制造商建立联系,还是自己与供应商直接建立联系,一定要权衡产品质量和成本,以确保最终的获取并不需要支付极低的价格。

三、确认卖家的品牌标识,以及产品的设计与包装。出售亚马逊自有品牌产品的最大好处是不存在直接竞争,这意味着卖家可以在ASIN上自动赢得"购物车"。即使卖家可能面临间接竞争,也不会有同品牌、包装、附加值以及功能或竞争优势的同一种产品出售。这两个更无形的因素都有助于提升品牌认知、消费者参与度和社会认同感。当创造品牌概念和外观设计的时候,请记住目标客户,并且保证产品能吸引他们。

四、要求对产品样品进行质量控制。当准备开发一种产品时,一定要从供应商那里得到样品,以保证在进入市场前质量和其它规格都符合卖家的要求。同不同的人分享原型和包装,包括可能的买家,以便在发出一批订单之前收集所有需要处理的反馈信息。

五、确定亚马逊的配送战略。当决定是通过FBM还是通过亚马逊FBA配送订单之前,卖家需要事先了解货物的属性和性能,然后才能决定用哪种物流配送方式来完成配送。

最终,尽管在亚马逊开展自有品牌经营涉及到一定程度的风险,但是很明显,鉴于卖家能够从建立互惠关系的供应商那里获得的较低单位成本,其收益潜力似乎是无限的。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家如何选择适合的自有品牌产品?

A1: 卖家需要仔细研究市场需求,找出适合加入品牌的热门产品。要分析产品的活动、服务或者产品分类,列出相关的产品,并保证把现有的或潜在的需求考虑在内。

Q2: 亚马逊卖家如何与制造商合作开发自有品牌产品?

A2: 卖家可以选择与有经验的供应商或制造商合作,通过阿里巴巴等网站或直接联系,在保证产品质量的同时,控制好成本。

Q3: 亚马逊卖家如何设计自有品牌的产品外观?

A3: 卖家需要确认自己的品牌标识,并设计出吸引目标客户的产品外观和包装。这样可以提升品牌认知度,增加消费者参与度和社会认同感。

Q4: 亚马逊卖家如何保证自有品牌产品的质量?

A4: 在发货前,卖家需要从供应商那里获取产品样品,并收集买家的反馈意见,确保产品质量和规格符合要求。

Q5: 亚马逊卖家如何选择合适的物流配送方式?

A5: 卖家需要根据货物的属性和性能,提前了解FBM和FBA两种配送方式的优缺点,选择最适合自己的物流配送策略。