作为亚马逊卖家,对变体的使用需要谨慎,因为亚马逊一直在严格监管变体的滥用情况。但是在需要捆绑销售的时候,卖家可以利用亚马逊提供的虚拟捆绑功能来实现。本文将为大家介绍虚拟捆绑的相关内容,并提供一些应用技巧。

什么是虚拟捆绑?虚拟捆绑是指在亚马逊平台上,将多个单独销售的商品添加到同一个ASIN中,然后通过一个产品列表页面出售给买家。虚拟捆绑工具可以让卖家使用2-5个ASIN创建一个产品绑定包。这样品牌拥有者无需对商品进行实际的打包,也无需改变FBA入库清单,即可提供产品组合包。

虚拟捆绑可以带来哪些优势?1.提高Listing的销售价格;2.将店铺内多种商品搭配销售,提高销售效率;3.为买家带来更好的购物体验;4.不会影响现有商品的销售表现;5.亚马逊不会对虚拟捆绑收取额外费用;6.卖家可以对虚拟捆绑的单品单独参加活动。

如何找到合适的产品进行虚拟捆绑?1.主配件互绑,如电动牙刷和刷头;2.买一赠一的营销噱头,如键盘送鼠标;3.功能配套,如照相机+三脚架+保护套;4.左右捆绑,如任天堂左右把手;5.以热销带动新品,将畅销ASIN捆绑新变体;6.长期保持捆绑关系,建立搜索识别;7.放在品牌旗舰店中进行捆绑营销;8.组合多种形式,如5个装、10个装等。

卖家还可以利用亚马逊后台的ABA工具(品牌分析工具)获取灵感。开启品牌分析,查看市场篮子分析,了解相关产品的信息。虚拟捆绑可以有效节约广告费用,是值得尝试的营销策略。

FAQs:

1. 虚拟捆绑与变体有什么区别?

- 虚拟捆绑不会影响现有商品的销售表现和Listing性能,而变体可能会影响现有Listing的排名和销量。

2. 虚拟捆绑如何定价?

- 亚马逊不会对虚拟捆绑收取额外费用,所有费用将按单件货物的佣金、FBA费用、运费计算。

3. 虚拟捆绑的商品可以单独参加活动吗?

- 是的,卖家可以对虚拟捆绑的单品单独报名参加站内活动,如秒杀、Coupon、专享优惠等。

4. 虚拟捆绑会对现有Listing的销售造成影响吗?

- 不会,虚拟捆绑不会对现有商品的销售带来任何影响。

5. 如何建立虚拟捆绑的搜索识别?

- 建议长期保持捆绑关系,让买家逐步建立对这种搭配的认知和偏好。