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亚马逊作为全球最大的电商平台之一,对于卖家来说,如何有效利用亚马逊广告推广自己的产品至关重要。本文将为您提供4点关于亚马逊广告投放策略调整的建议,帮助您在激烈的销售旺季中脱颖而出。
亚马逊卖家都知道,销售旺季意味着竞争比平时更为激烈,毕竟大多数的卖家都期望能在旺季大展身手,因此旺季的广告费也要比平时更高。为此,我们需要做出一些战略性的调整:
1. 提前进行预热：对受众或者受众定位而言,预热是广告投放很重要的一个环节。除竞标及预购广告外,ASIN整体资料表现,亦决定能否取得展位之难度。提早通过Coupon等手段提高点击和转换,可以在旺季时以相似甚至更低的价格获得相应的流量,确保在旺季竞争更加有效。
2. 做好预算匹配：旺季广告费用的增加,要做好预算计划,及时跟踪每日支出情况,保证预算充足,并通过预算分时,根据需要合理分配每日预算。
3. 适时调整报价：通常情况下,调价的频率可能是两次左右,但旺季的出价通常会有1~3倍的上涨。即时调节是最好的,但也很难做到,因此建议密切关注数据,保证报价充足,保证ASIN在旺季赢得足够的流量和销售额。
4. 重建广告数据：虽然亚马逊站点的广告结构是以广告活动为维度构建的,但是卖家实际上更关注单一产品(ASIN/SKU)的表现。所以需要利用广告重构工具对广告数据进行重构,以清晰监控单个产品的广告数据表现,进行进一步的优化调整。
综上所述,亚马逊卖家在旺季投放广告时,需要充分考虑预热、预算、报价调整以及广告数据重构等多个方面,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
Q1: 如何提前做好广告投放的预热工作?
A1: 提前通过Coupon等手段提高点击和转换,可以在旺季时以相似甚至更低的价格获得相应的流量,确保在旺季竞争更加有效。黑五之前的半个月可以被用来作预热时间,12月份是返场时间,如果在返场时间有没买完的,可以采取重新营销的策略。
Q2: 如何合理分配广告预算?
A2: 要做好预算计划,及时跟踪每日支出情况,保证预算充足,并通过预算分时,根据需要合理分配每日预算。旺季广告费用往往会比平时高出1~3倍,需要提前做好预算安排。
Q3: 如何合理调整广告出价?
A3: 通常情况下,调价的频率可能是两次左右,但旺季的出价通常会有1~3倍的上涨。即时调节是最好的,但也很难做到,因此建议密切关注数据,保证报价充足,保证ASIN在旺季赢得足够的流量和销售额。
Q4: 如何更好地分析和优化广告数据?
A4: 需要利用广告重构工具对广告数据进行重构,以清晰监控单个产品的广告数据表现,进行进一步的优化调整。广告重构工具可以从广告活动、投放方式、流量来源、流量入口、品牌/帐号等方面对广告数据进行分解,恢复到相应的产品性能。
