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亚马逊近日发布了针对站外推广激励政策的澄清公告,旨在规范卖家的站外引流行为,避免一些存在争议的操作手法。本文将深入分析亚马逊禁止的几种站外引流方式,帮助卖家更好地把握站外推广的合规边界。
亚马逊美国站发布了对站外推广激励政策的澄清公告,称将严打站外引流行为,特别是通过提供折扣、返利、优惠券等方式进行。亚马逊的站外推广政策允许卖家在站外渠道发布产品折扣、优惠券和Deals等促销活动,但仅对特定产品开放。具体来说,通过"两步URL"、"超级URL"、"漏斗"、"寻宝"等各种虚假或误导行为,都违反了亚马逊卖家行为准则。任何操作,只要是人为提高搜索排名都是违法行为。
1. 两步URL(two-step URLs)
两步URL将复制对某一特定关键字的搜索,当买家通过两步URL购物时,仿佛是通过关键字搜索来购买商品。例如:https://www.amazon.com/s?k=(然后关键字)。这种站外推广链接可以帮助提升关键词排名,但被视为违规行为。
2. 超级URL(super URLs)
超级URL是一种直接与亚马逊产品的一系列页面相链接的方法,它创建了一个复制特定参数的URL,目的是为了给亚马逊显示准确的点击来源,把站点外引流的销售归因于销售自然流量,帮助提高了网站的排名。
3. 漏斗(funnels)
漏斗,并非指某一处真正的漏斗,而是借漏斗的外形,形象地描述一种销售策略。可能意味着,通过大的流量窗口引导购买者进行一系列的操作,最终将购买者引向listing,以实现销售。
4. 寻宝(treasurehunts)
在一定时间内以优惠的价格做促销,然后再给买家其他产品。就拿淘宝来说,许多刷单买家都会在商品上建立一个链接,然后以促销的方式免费赠送与产品无关的东西(通常是面纸),以此来提高销售。
5. 搜索-查找-购买(search-find-buy)
在站外指导买家在搜索栏里输入需要的关键词,在搜索结果页找到买家的listing,这也是不正当的。比方说,在社会媒体上宣传产品,但不直接提供链接,而是告诉买家如何通过亚马逊搜索功能来寻找购买产品;或通过邮件或售后卡,告诉买家如何通过搜索找到产品并购买。
总的来说,亚马逊判断站外放量违规的点,不在于折扣比例的大小,释放出多少去多少,而在于在进行打折活动时,是否有人为的提升排名。若仅仅是数量增加,通过增加销售量和转化率来提高排名,则不违法。
Q1: 亚马逊允许卖家在站外发布优惠券吗?
A1: 亚马逊允许卖家在站外发布产品折扣、优惠券和Deals等促销活动,但仅对特定产品开放。关键是不能通过人为方式提升商品在搜索结果中的排名。
Q2: 什么样的站外引流行为会被视为违规?
A2: 两步URL、超级URL、漏斗、寻宝等通过虚假或误导性的方式提升商品排名的行为都会被视为违规。只要是人为操纵排名的行为,都可能会受到处罚。
Q3: 如何合规开展站外推广?
A3: 合规的站外推广应该以提升销量和转化率为目标,而不是人为操纵排名。比如通过真实的折扣活动、优惠券等方式吸引买家自然转化,而不是通过各种trick来提高排名。
