对于跨境卖家来说,从零开始建立海外销售渠道是一个关键问题。创建品牌,打造海外销售渠道的目的,就是吸引更多消费者了解我们的产品,引导他们进行购买。但在此过程中,往往会遇到一些问题,比如如何获得流量、建立品牌认知、促进消费者购买,以及最终培养消费者成为品牌的忠实粉丝。其中最重要的一点就是产品本身。

要想在海外树立品牌、拓展海外市场,产品是关键所在。产品不仅要质量过关,更要满足消费者的需求。产品满足的需求层次越高,消费者的购买力就越强,消费群体也就越高端。这样在进行渠道推广时,受众的定位成本也会更低,品牌化的效果会更好。

从零开始出海,首先要考虑产品问题。确定了产品特性后,目标客户群就比较容易定位了。接下来就是渠道推广问题。但千万不要盲目推广,要结合产品特性和目标客户群来选择合适的平台。很多中小企业乃至知名大品牌都选择在亚马逊、沃尔玛等第三方平台进行营销,主要因为这些平台本身就带来大量的流量,而且广告投放成本相对自建渠道也会更低。同时,一些专门针对品牌营销的平台,也可以给我们的品牌推广带来较大帮助。

总之,对于跨境卖家来说,首先要关注产品问题。在产品选择上,要注重差异化、特色化,选择适合自己的产品,并努力实现产品的大卖。

常见问答(FAQs):

1. 为什么很少听到主要做铺货的卖家成为有影响力的品牌?

答: 因为铺货卖家仅以销售为目的,并没有考虑到品牌化以及培养顾客对品牌的忠诚。

2. 卖家如何在保证产品质量的基础上,进一步提升产品的需求层次?

答: 卖家应该在保证品质过关的基础上,提升产品所满足的消费者需求。产品满足的需求层次越高,消费者的购买力就越强,消费群体也就越高端。

3. 为什么很多品牌会选择在第三方平台如亚马逊、沃尔玛进行营销?

答: 主要因为这些第三方平台本身就带来大量的流量,而且广告投放成本相对自建渠道也会更低。同时,一些专门针对品牌营销的平台,也可以给品牌推广带来较大帮助。