亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,为卖家提供了一个广阔的销售舞台。在这个市场上,如何优化自己的产品页面(即Listing),对于卖家来说至关重要。本文将为您介绍亚马逊Listing优化的关键要点,希望对您的销售有所帮助。

亚马逊Listing实际上就是我们所说的"产品简介"页面。一旦创建了Listing,亚马逊会自动生成相应的Listing ID和ASIN,其中包含了与商品相关的各项参数。在亚马逊的Listing中,对整个商店和关键词的排名非常重要。没有对Listing进行优化会影响产品的排名,一方面可能导致客户无法看到Listing,另一方面,随着时间的推移,新品期过后产品流量将更难提升。为了获得更多的流量,吸引顾客的注意力,并确保产品能获得最大收益,每个亚马逊卖家都应该努力优化自己的Listing。

一、Listing的重点优化

一个亚马逊Listing页面由10个部分组成,包括产品图片、产品名称、产品价格、配送方式、配送成本、产品Q\u0026A、详细信息、买家问答、产品评论以及其他产品广告等。在使用亚马逊Listing页面时,主图和标题需要特别关注。

1. 主图建议:

- 主图尺寸建议大于1,600px

- 产品最好占图片空间的85%左右

- 光线充足,背景必须为纯白色

2. 标题的万能公式:

- 品牌+关键词+产品属性+主要特征+适用范围

- 重要的关键词往前放,前43个字符中重点信息都放在前面

二、亚马逊广告投放的优化

设置好Listing后,还要配合规划合理、预算充足的广告投放。对新品期的站内投放而言,商品与品牌推广既要"齐头并进",也要在不同时期有所侧重。

1. 品牌推广:

- 亚马逊品牌注册完毕后,一定要上线品牌旗舰店

- 品牌旗舰店可提供大量的商店数据,如每日访客人数、页面浏览次数、销售情况等

- 品牌促销广告可帮助那些搜索亚马逊商品、具有较高购买意向的消费者发现新产品

2. 商品推广:

- 卖家可透过搜索结果首页或商品详情页展示CPC报价广告来增加目标商品的曝光度

- 建议在新品期中大量投放,稳中有升

- 初期可将预算分配给自动广告多一些,等到积累了一定的关键词数据之后,再用结果精细化投放

对一家亚马逊卖家而言,出色的Listing和广告推广运作方式能起到"1+1大于2"的良好效果,对卖家和商品的流量和销售有积极的作用。

FQAs:

问: 亚马逊是否允许没有品牌的商品上架?

答: 亚马逊确实允许卖家发布没有品牌的商品,但为了提高产品的曝光度和销量,建议尽可能为商品添加品牌信息。

问: 如何设置好亚马逊账户的后台信息?

答: 亚马逊卖家后台设置主要包括账户信息、银行信息、税务信息等,设置时需确保信息准确无误,这些设置关系到您的销售收益和合规经营。

问: 新品期间如何合理分配广告投放预算?

答: 建议初期将预算分配给自动广告较多,待积累了一定关键词数据后再精细化投放手动广告。同时要注意品牌推广和商品推广的平衡,以提高流量和销量。