随着年底的销售旺季即将到来,各种节日活动也如潮水般汹涌而来,如万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等。对于很多卖家来说,特别是新手卖家,他们希望能在这个旺季获得更多的销售。那么,如何才能抓住这个大流量,提高销售效率呢?下面就让我们一起探讨一下吧。

一、明确推广对象,选择促销商品

按照既定的旺季工作要求,需要明确市场推广的方向,如提高品牌曝光度、转化率、销售量。有针对性地制定广告目标,才能更好地进行旺季广告战略。此外,在选择参与大促的商品时,建议优先选择那些热销且库存充足,价格也比较合理的商品。

二、用塑造品牌形象

利用亚马逊品牌促销旺季的优势是比较明智的,所投放的广告以关键字为导向,在搜索结果中显示显著位置,能帮助消费者快速获取品牌信息,为后续的加购、下单创造更多机会,同时对品牌认知度产生一定的积极作用。因此,卖家在对亚马逊进行商品促销时,一定要充分利用其他广告类型来提高曝光度,吸引消费者,进而促进订单的大幅增长。

三、优化列表

亚马逊卖家要设定能够吸引消费者的Listing,即商品的细节,来帮助更多的买家找到和浏览我们销售的商品。

四、制定充足的广告预算

按照广告营销方向设定合理的预算,比如在大促销期间提升亚马逊商品的促销预算和品牌宣传,以确保广告宣传能持续地带来更多的点击,避免好的广告活动被超出预算。与此同时,卖家也要做好预算计划,随时留意、监测公开的广告活动是否在预算内进行,并及时调整和控制预算。

五、设置和优化广告报价,增加广告曝光

有三种亚马逊的广告策略:动态报价-降/升、只降低以及固定竞价。建议卖家应充分利用动态报价,更好地管理各个阶段的预算,根据广告空间调整报价。

六、用否定的关键词来减少无用的广告开支

亚马逊广告提供了一种通过拒绝接受关键词来"阻止"广告以显示特定搜索的选项。卖家使用否定关键字和否定商品的投放策略,能使无关或无效点击最小化,提高广告的有效点击率,进而提高商品的转化率。在正确使用的情况下,也可以使用负面关键词,把广告展示给更有资格的用户,这样可以节约资金,提高转化。

总而言之,卖家们要想在亚马逊下半年销售旺季取得良好增长,必须具备良好的广告优化能力。不管亚马逊广告投放何种类型,其核心都是要抢占流量,以获得好的广告投入产出比,因此一定要引起卖家朋友的关注。

FAQ:

Q1: 如何明确推广对象和选择促销商品?

A1: 需要按照既定的旺季工作要求,明确市场推广的方向,如提高品牌曝光度、转化率、销量等。在选择参与大促的商品时,建议优先选择那些热销且库存充足、价格合理的商品。

Q2: 如何用塑造品牌形象?

A2: 利用亚马逊品牌促销旺季的优势,投放以关键字为导向的广告,在搜索结果中显示显著位置,能帮助消费者快速获取品牌信息,为后续加购和下单创造更多机会,同时提高品牌知名度。同时要充分利用其他广告类型来提高曝光度,吸引更多消费者。

Q3: 如何制定充足的广告预算?

A3: 按照广告营销方向设定合理的预算,比如在大促销期间提升亚马逊商品的促销预算和品牌宣传,以确保广告宣传能持续带来更多的点击,避免好的广告活动被超出预算。同时要做好预算计划,随时留意、监测公开的广告活动是否在预算内进行,及时调整和控制预算。

Q4: 如何设置和优化广告报价,增加广告曝光?

A4: 建议充分利用动态报价策略,更好地管理各个阶段的预算,根据广告空间及时调整报价。

Q5: 如何用否定的关键词来减少无用的广告开支?

A5: 利用亚马逊广告提供的"拒绝接受关键词"功能,设置否定关键字和否定商品的投放策略,可以最小化无关或无效点击,提高广告的有效点击率,进而提高商品的转化率。在正确使用的情况下,也可以使用负面关键词,把广告展示给更有资格的用户,从而节约资金,提高转化。