亚马逊作为全球最大的电商平台,其买家群体可分为三种类型:随意型、固定型和经济型。其中,经济型买家对促销优惠格外敏感,更倾向于寻找打折商品,但他们不会盲目追捧某个品牌。针对这类买家,卖家需要提升品牌曝光度,培养买家好感度,采取有吸引力的促销方式,在多个渠道展示,吸引他们的注意。

一、在产品详情页最顶端展示品牌信息,让品牌更容易被买家识别。同时可使用"优惠"、"打折"等吸引性标签,提高点击率。测试发现,这种方式可提高41.9%的点击率。

二、采取全渠道营销策略,将不同广告形式(如文字和视频)结合起来,让促销信息更具吸引力。利用亚马逊广告的品牌推广功能,或在品牌旗舰店聚焦模式下展示相关商品,可带来更高的广告投资回报。

三、在多个页面展示打折商品信息,如主页、商品详情页和搜索结果页等,持续渗透买家视野,增加转化机会。

总的来说,面对经济型买家,亚马逊卖家需要抓住"眼球"、提供"优惠"、促进"转化",从而提高销量。

FAQ:

Q1: 亚马逊上可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但为了提高商品的曝光度和吸引力,建议卖家尽量打造自有品牌,提升品牌认知度。

Q2: 亚马逊账户后台都有哪些设置选项?

A2: 亚马逊账户后台主要包括个人信息设置、店铺信息设置、订单管理、广告管理等功能。卖家可以在这里完成账号基本信息的填写和维护,管理订单流程,运营广告投放等。这些设置选项可帮助卖家更好地管理和运营亚马逊店铺。