在大多数购物旺季(如万圣节、感恩节、黑五节等)，买家会提前40-50天开始搜寻相关信息。为了在购物季创造高转化率,达到卖家预期的利润目标,应对处于浏览阶段买家的广告策略如何制定?根据Google全球网上购物调查,每天有上亿线上买家通过"探索"或"YouTube"等渠道深入了解,多达81%的买家表示,他们已经通过互联网了解到感兴趣的新品牌。因此,浏览阶段的广告策略应在购物季前40天开始实施。

1. YouTube Video Action Ads行动发起视频广告

通过行动号召视频广告,商家可以提高品牌意识和宣传力度,鼓励有兴趣的买家采取行动。建议:

1. 定位: 为了提高品牌/产品意识,可选择与之类似的兴趣对象,根据用户的兴趣、爱好、习惯接触潜在用户。

2. 在YouTube行动中添加了Feed增强的曝光功能,有效提高了YouTube的点击率和转化率。将Feed视频广告系列添加到"行动号召"视频系列中的用户可以用更低的费用获得超过60%的转化次数。

2. Discovery Ads 探索广告

商家可以通过探索广告来寻找各种方法来接触新买家。建议:

1. 检测用户定位,吸引订货:使用探索广告(Discovery Ads)对希望购买的客群进行测试。

2. 大多数商家会在YouTube和探索页面来回浏览,搜索广告仅需使用一则广告,就能在多个渠道(如探索、YouTube、Gmail等网站)达到30亿次曝光。

商家在购物季应对处于浏览阶段的买家策略可以按照上述方法来布置,记得尽早开始。

FAQs

1. 如何确定买家处于浏览阶段?

答:根据调研数据显示,在大多数购物旺季,买家会提前40-50天开始搜寻相关信息。因此,在这个时间段内的买家可以视为处于浏览阶段。

2. 为什么要在浏览阶段制定广告策略?

答:在浏览阶段制定广告策略,可以帮助商家提高品牌知名度,吸引更多潜在客户关注,为后续的购买行为做好铺垫,从而在购物旺季实现更高的转化率和销售目标。

3. YouTube Video Action Ads和Discovery Ads分别有什么优势?

答:YouTube Video Action Ads可以通过视频广告提高品牌意识和宣传力度,鼓励有兴趣的买家采取行动。Discovery Ads则可以帮助商家寻找新客户,通过在多个渠道进行曝光来吸引更多潜在买家。两种广告形式各有优势,可以根据具体情况进行选择和组合使用。