在电商营销中,人们常常会被各种营销方式所迷惑。其实,最有效的电商营销策略只需两步:找到真正的目标客群,并向他们传达产品的存在及价值。通过聚焦于目标客户,并采取针对性的推广方式,可以最大限度地提高营销的效率和转化率。

电商营销的两大步骤如下:

1. 找到真实的目标客群。

2. 向他们传达产品的存在及价值。

有时候,我们容易忽视事物的本质,盲目地尝试各种营销手段,结果费尽心力却推广到了错误的对象,导致营销成本高昂而转化率低下。因此,每个运营人员都要先明确产品的目标客群,基于这个基础来开展营销活动,这样才不太容易偏离方向。

以户外产品为例,其目标客群大部分集中在视频平台上的200个左右的垂直内容点。即使你花很长时间在这些网红上打广告,也基本上能覆盖到80%的潜在客户。而如果跑到其他渠道上去寻找客户,反而会事倍功半。

不同类型的产品,其目标客群的行为习惯也大不相同。但有一点是肯定的,那就是应该把重点放在能聚集住大部分意向客户的几个渠道上,而不是四处寻找新的潜在客户。这些渠道可能是网红、媒体、论坛,或者某些广告形式。关键是要与真正的目标客群建立联系,找出合适的方式让他们了解和认可你的产品。

总之,电商营销的关键就是找准目标客群,并有效地与之建立联系,传达产品的价值,这样才能获得最佳的营销效果。

FAQ:

Q1: 电商营销应该注重哪两个步骤?

A1: 电商营销最关键的两个步骤是:1. 找到真实的目标客群;2. 向他们传达产品的存在及价值。

Q2: 为什么说应该聚焦于目标客群,而不是四处寻找新客户?

A2: 因为不同类型的产品,其目标客群的行为习惯都存在很大差异。聚焦于能集中住大部分意向客户的几个渠道,效果会更好,而四处寻找新客户反而会事倍功半。

Q3: 电商营销要如何与目标客群建立联系?

A3: 可以通过网红、媒体、论坛,或者某些广告形式等渠道,与目标客群建立联系,并找出合适的方式让他们了解和认可产品的价值。