根据最新数据显示，美国消费者近三分之二的假期预算都用于在线消费。同时,全球最大的咨询公司麦肯锡预计,通过互联网购物的消费者数量将增加15%到30%。尤其是在旺季这种刚需的时候,面对如此巨大的消费市场,强有力的、有效的站内推广非常关键。这个时候,跨国卖家的运营能力和广告策略就显得十分重要。

今天就从旺季的运营着手,为卖家提供冲刺年底旺季的策略。核心运营策略就是巧用亚马逊广告营造爆款。亚马逊目前共有6种广告类型:关键词广告、品牌广告、单件展示广告、第三方展示广告、CPC广告等。但能给卖家带来直接转化销售的,非CPC广告莫属。

CPC广告,全称Cost-Per-Click,即"点击付费"广告。一项对亚马逊卖家的调查数据显示,有4/3的卖家至少会选择一种PPC广告形式投放,投放PPC广告的卖家比未投放广告的卖家更容易获利。发布PPC广告的卖家中,有44%每月能赚到10,000美元以上,而不做广告的卖家只有20%。此外,发布PPC广告的卖家中,有26%从入驻到现在的销售额超过了一百万美元,而在那些没有做PPC广告的卖家中,这个数字仅为6%。CPC广告可以给产品带来更多更精确的曝光,而高质量的流量则是转化购买的关键。

所以,在进行CPC广告宣传时,一定要做好整体的经营策略,既可以节约大量不必要的开支,又可以增加产品的曝光率。那么,该如何判断广告的产出呢?这里涉及到关于广告转化率,和广告销售额比率的三个指标。可以参考"三三零"定理!即:毛利大于30%;广告业ACOS≤30%;广告销售率≤30%。上述三个标准来制定广告战略,能够保证投入和产出相对理想。

以上就是利用亚马逊广告打造爆款的方法,希望对您有帮助。

FAQs:

1. 为什么要投放CPC广告?

- CPC广告可以给产品带来更多更精确的曝光,提高产品的销量和转化率。根据数据,投放CPC广告的卖家更容易获利和实现百万销售额。

2. 制定CPC广告策略需要注意哪些指标?

- 需要注意"三三零"定理,即:毛利大于30%、广告业ACOS≤30%、广告销售率≤30%。通过控制这三个指标,可以保证广告投入和产出相对理想。

3. 除了CPC广告,亚马逊还有哪些其他广告形式?

- 亚马逊共有6种广告类型,包括关键词广告、品牌广告、单件展示广告、第三方展示广告、CPC广告等。其中CPC广告是最直接带来转化销售的广告形式。

4. 为什么说旺季时广告推广更加重要?

- 根据数据,消费者在假期期间大部分预算用于线上消费,消费需求大增。这个时候,强有力的、有效的站内广告推广对于卖家来说尤为关键,可以帮助卖家在旺季中脱颖而出。