亚马逊作为电商销售平台,在广告投放策略中,使用否定投放策略能够提高广告精准度和转化率。本文将分析亚马逊否定投放策略的两种方式,即否定产品定向和否定关键词,并给出具体的操作建议。

亚马逊的否定投放策略如果使用得当,能够事半功倍,但如果操作不当,反而会造成损失。因此,在日常运营中,无论是否定关键词还是选择否定商品定向,都需要慎重斟酌。

一、否定产品定向

否定产品定向可以防止广告展示在与我们产品无关的搜索内容中,减少广告费用的浪费。这种模式有两种:排除品牌和排除全部。

排除品牌:降低某一品牌的出价,减少在该品牌上的广告展示。注意不要完全排除,而是适当减少出价。

• 排除全部:阻止广告在特定搜索结果和商品详情页面上显示。

可以通过比较自身与竞品的优势,对于暂时表现较好的品牌或商品,采用不认可的产品定向策略。

二、否定关键词

否定关键词,即告诉亚马逊某些关键词无需匹配广告位。如果消费者的搜索词与我们设置的否定关键词匹配,广告就不会展示给用户,帮助优化广告展示,提高精准度。

否定关键词的匹配类型有两种:

短语匹配:否定ABC,也会否定ABCD等。

• 精确匹配:只会否定ABC,不会影响其他关键词。

在旺季前或listing业绩提升时,可以考虑释放之前否定掉的精确否定关键词,增加产品曝光和出单机会。

合理使用否定投放策略,能提高广告的点击转化率,但过度执行反而会影响产品曝光,在新品推广阶段,应谨慎操作。

FAQs

Q1: 什么时候可以使用否定关键词?

A1: 在以下情况可以考虑使用否定关键词:

旺季前流量来临时,可以释放之前否定的精确否定关键词,增加产品曝光和出单机会。

• listing业绩提升时,也可以适当释放之前否定的关键词。

Q2: 否定投放策略有什么用途?

A2: 否定投放策略主要有以下作用:

可以防止广告在与我们产品无关的搜索内容中展示,减少广告费用浪费。

• 可以优化广告展示,提高广告的精准度和点击转化率。

• 在新品推广阶段,应谨慎操作,以免影响产品曝光。

Q3: 否定关键词有哪两种匹配类型?

A3: 否定关键词的匹配类型有两种:

短语匹配:否定ABC,也会否定ABCD等。

• 精确匹配:只会否定ABC,不会影响其他关键词。