在跨境电商领域,选择合适的产品并进行有效的营销是关键。对于TikTok视频引流来说,产品的选择和营销策略同样重要。本文将为您介绍三个选择产品的特征,以及TikTok视频营销的几个重要思路,希望对您有所启发。

尽管跨国卖家有自己的产品,但选择适合做短视频引流的产品也是很重要的一个环节,直接影响到企业的利润转化。那么Tiktok+独立站选品的技巧是什么?本文就向您介绍一下。以下是我归纳的三个选择特征,仅供参考:

1. 替代品少,商品重要度高: 功能性强,视频会激发人们的购买欲望。

2. 商品高度的独特性: 能满足用户的猎奇心理,很可能用户以前没有见过,因此决定购买。

3. 知名品牌: 很多做仿牌的,因为大牌往往自带流量,本身就能满足用户的心理需求,尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

以上属于零售业,如果自己是做B2B的,可以放弃这个思路,因为B端用户并不关心这些,他们关心的是生产线、工厂产能、资质、交货周期等,短视频里面展示这些就行了。

选品结束,接下来,谈谈Tiktok视频的营销思路,它也很重要,归纳如下:

1. 吸引眼球的视频: 视频内容有可能是情节多次倒转,观众猜中开始却猜不到结局;内容可以引起情感共鸣,比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童,肯定会给用户带来共鸣;可以颠倒用户认知的事情,比如说一些科普。

2. 激发购买欲望的内容: 视频里出现带货产品,用户感官占优;恐惧诉求(熬夜,亚健康,保健品常用恐吓式营销);认知对比(清洁用品使用前后对比)。

3. 赢得用户信任: 权威专家(粉丝、品牌)的支持;事实证明(产品内容展示);缓解焦虑(效果展示);第三方客户评论。

以上就是今天的分享,希望对您有帮助。

FAQ:

Q: 如何选择适合TikTok引流的产品?

A: 根据文中提到的三个特征:1)替代品少,商品重要度高;2)商品独特性强;3)知名品牌。选择这样的产品更有利于通过TikTok视频引流并转化为销售。

Q: TikTok视频营销应该注意哪些点?

A: 1)制作吸引眼球的视频内容;2)在视频中融入引发购买欲的元素;3)通过视频内容赢得用户的信任。这三个方面都很重要。

Q: 如果是做B2B业务,应该如何选择TikTok产品?

A: 如果是B2B业务,可以不必局限于上述零售业的选品思路。重点关注生产线、工厂产能、资质、交货周期等B端用户关心的因素,在短视频中展示这些内容即可。