在亚马逊广告投放过程中,优化ACoS(广告销售成本率)一直是广告主关注的重点问题。本文将为您介绍3个实用的ACoS优化技巧,帮助您提高广告投放效果,降低广告成本。

1. 利用自动广告寻找相关关键词,提高销售额。对于同样的产品,我们可以同时运行自动和手动广告活动。首先需要对自动组广告的数据进行关键字研究,并把它加入人工广告。在自动化组广告运行1-2周后,再根据搜索词汇报告对数据进行分析,看看哪些搜索项是相关的或者能产生多次销售的。我们可以将这些关键词转移到手工广告活动中,这需要改进报价和进行更精确的优化。

2. 优化产品结构,提高转化。一次亚马逊的购买过程被分成三步:用户通过搜索找到产品,点击搜索结果选择产品,最后购买产品。广告主要影响第一步,并增加了第二步。其次,我们也要保证广告带来的流量能够转化为销售。以相关关键词和转换率优化产品列表为目标,增加了用户点击"购买"按钮的可能性,从而减少广告的ACoS。可以在产品后端的SearchTerm、标题、五个要点和产品说明中包含广告报告中有关的关键字,针对读者优化Listing的内容,增加优质图片,使用免费的A+内容选项等。

3. 跟踪和调整Bid费用报价,以便达到您的目标ACoS。首先要定义广告的目标,若首要目标是增加利润,则目标ACoS与产品利润率密切相关。要定期追踪相关关键字的点击费(CPC)报价,当关键字ACoS目标值时,报价应该降低,直至达到所需的比率。如果关键字ACoS高于目标值,那么应该通过提高报价来测试广告的覆盖面和销售额是否能够增加。当关键字没有得到足够的展示次数时,可以通过提高报价来使关键字运行更多数据。如果关键字词产生成本,并且不产生变化,或不论如何调整都不能调整为可赢利投标范围,则应暂停。

FAQ:

Q: 如何利用自动广告寻找相关关键词?

A: 首先需要对自动组广告的数据进行关键字研究,将相关的关键词转移到手工广告活动中,并进行报价和优化调整。

Q: 如何优化产品结构提高转化率?

A: 可以在产品后端的SearchTerm、标题、五个要点和产品说明中包含广告报告中有关的关键字,针对读者优化Listing的内容,增加优质图片,使用免费的A+内容选项等。

Q: 如何跟踪和调整Bid费用报价?

A: 首先要定义广告的目标,然后定期追踪相关关键字的点击费(CPC)报价,根据关键字ACoS的情况调整报价,提高广告覆盖面和销售额。当关键字无法达到可赢利投标范围时,可以考虑暂停。