在跨境电商市场上,如何挖掘和选择具有爆发力的优质产品是卖家们关注的重点。本文将从几个角度探讨如何选择潜力产品,为跨境电商卖家提供一些参考思路。

实际上,不少亚马逊卖家并不擅长营销,但他们有一套自己的方法来开发和生产产品,这意味着我们可以从内部寻找机会。我们可以开启亚马逊产品搜索,刷屏商品,直到发现一些较为特别的产品。比如我们可以去看看与猫咪相关的产品,通常会找到大量常见的猫粮、猫窝、刷子、猫服等。对于这类产品,通常没有什么特别之处。但如果一直搜索,最终会发现一些很少见过的新奇产品。

一款我们以前可能没见过的简单、实用的产品,但它确实可以解决某些养猫人士的痛点需求 - 从图片来看,这是一款非常"ins风"的产品,能满足用户的社交需求,拍照后分享到社交平台,也能得到其他爱猫人士的认可。此外,我们也可以查看相关产品的评价,了解用户的真实使用感受,如果有差评,也可以思考如何改进自己的产品。

如果您还不知道要选择哪种产品,可以直接查看亚马逊的畅销商品排行榜。您也可以深入挖掘并找到某一系列销量不错的产品,然后缩减为一类,就可以找到合适的爆款产品。实际上,亚马逊在销售优化上做得非常出色,每次产品流量都会在产品描述下方显示相关推荐产品,这是对当前用户考虑的产品的很好补充。这种"upsell"营销技巧可以刺激更多的促销和提高转化率。

因此,将自己最畅销的产品与网站上最畅销的产品结合起来,是一个不错的组合策略。Etsy和Wish这样的平台也可以采用相似的思路,不过Etsy更适合手工制作类产品,Wish上的产品通常较为低端,较难找到长期畅销品。

总之,要想开发一款爆款产品,关键是要满足消费者的多层次需求。人类需求包括五个层次,每一个层次都可以有无数产品来满足,一件产品还可以同时满足多种需求,并进行不同程度的定价。所以在选品时,不妨从如何满足消费者需求的角度出发,设身处地为用户思考,想想他们希望产品满足哪些需求、看重哪些特征,而不仅仅是追求销量。只有真正满足了用户需求的产品,才有机会成为爆款,并且可持续发展,最终形成自己的品牌壁垒。

FAQ:

Q1: 亚马逊的销售优化技巧有哪些?

A1: 亚马逊在销售优化上做得非常出色,比如每次产品流量都会在产品描述下方显示相关推荐产品,这种"upsell"营销技巧可以刺激更多的促销和提高转化率。

Q2: Etsy和Wish这两个平台适合卖什么样的产品?

A2: Etsy更适合手工制作类产品,而Wish上的产品通常较为低端,较难找到长期畅销品。

Q3: 如何挖掘和选择潜力产品?

A3: 可以通过开启亚马逊产品搜索、查看畅销商品排行榜、深入挖掘某一系列销量不错的产品等方式,从满足消费者需求的角度出发,设身处地为用户思考,找到有潜力的爆款产品。