在TikTok平台上掀起热潮的商品,往往都能带来良好的流量基础,从而增加在跨境电商平台或独立站的销售潜力。但由于商品的时效性较强,所以提前判断一款商品的爆款潜力就变得尤为重要。本文总结了判断TikTok爆品潜力的3个主要特点,希望能为卖家朋友提供一些参考。

商品在TikTok上的表现如何,往往决定了其在跨境电商平台的表现。通过分析两款TikTok爆品"猫钩子"和"开花精灵",我们总结出判断TikTok爆品潜力的3大特点。

特点一:视频播放量高,互动率高

与普通商品相比,TikTok上的种草视频广告数量要大得多,这些视频往往侧重于商品的新奇特性。因此需要关注商品的实际观众数量,而不仅仅关注"噱头"。

除了高播放量,高互动率也是一个重要指标。建议种草视频2周内播放量至少要达到百万级,互动数据(互互动数据除以播放量)至少要在10%。当然,具体数据可能会有所波动。

特点二:标签热销迅速

用户可以在视频中添加种草标签,标签热度能反映所有包含该标签的视频的总播放量。借助种草标签的热度,卖家可以更直观地判断出视频的爆款潜力。

一般情况下,种草标签可以包含商品名、品牌名等。如果目标商品接近于一家独大,可以选择品牌名称进行种草标签的检索和数据统计,否则建议选择商品名称。记录一个时期内的种草热度变化情况,持续稳定的增加才是最佳。

特点三:跨平台销售表现较低,但增长直观

将TikTok商品成功移植到跨境电商平台,还需要分析平台的实际销售数据。针对亚马逊平台,可以分析BSR数据。

关注卖家数量和日销量,一般来说"日销量低,但增长明显"的趋势最佳。较低的日销售量保证了当前商品在该平台仍有较大的发展空间,而增势能够体现商品的爆发性。

常见问题FAQ:

Q1:如何判断一款商品在TikTok上的爆款潜力?

A1:主要从以下3个方面进行判断:1.视频播放量高、互动率高;2.标签热度迅速上升;3.跨平台销售表现较低但增长明显。

Q2:TikTok上的种草视频要达到什么要求才算是爆款潜力大?

A2:建议种草视频2周内播放量至少要达到百万级,互动数据(互互动数据除以播放量)至少要在10%。当然具体数据会有所波动。

Q3:如何分析跨平台销售表现?

A3:针对亚马逊平台,可以分析BSR数据。关注卖家数量和日销量,一般"日销量低,但增长明显"的趋势最佳。较低的日销售量保证了当前商品在该平台仍有较大的发展空间,而增势能够体现商品的爆发性。