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在跨境电商营销中，卖家首先要明确自己的目标客户群体，然后选择合适的网络营销渠道去触达他们。以下是7种常见的网络营销渠道及其适用场景分析，希望对您的营销策略制定有所帮助。
1. 搜索引擎营销(SEM): 如果想要购买商品的人会主动在搜索引擎上搜索相关关键词,那么搜索引擎营销(SEM)是一个不错的选择。一般来说,产品知名度高的主导品牌更适合通过SEM直接触达目标客户。比如说买电脑,大多数人都是直接接触到品牌本身或大平台,很少会搜索"网购 电脑"等关键词。
2. 搜索引擎优化(SEO): 如果目标客户群体会通过网络搜索找到所需商品,那么搜索引擎优化(SEO)是一个很好的选择。虽然情况与SEM有些类似,但SEO可以利用产品特征作为关键词。例如,在众多皮鞋大品牌中,"手工皮鞋"可能是一个具有竞争力的关键词。
3. 社交平台广告: 选择一个能与目标客群相匹配的社交平台非常重要。社交广告通常是单向的,即顾客可能并不特别需要你的产品,但卖家希望他们在看完广告后冲动购买。比如说服装、化妆品类产品更适合在年轻人常用的社交平台投放广告,而不适合在老年人群中推广血压计等产品。
4. (待续)
Q1: 如何选择合适的社交平台投放广告?
A1: 在选择社交平台投放广告时,需要充分了解目标客群的使用习惯。比如服装、化妆品等产品更适合投放在年轻人常用的社交平台,如Instagram,而不适合在老年人群体中推广血压计等产品。选择与目标客群相匹配的社交平台非常重要。
Q2: 搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM)有什么区别?
A2: SEO和SEM都是利用搜索引擎获取流量的方式,但有以下区别:
SEO是通过优化网站内容,使其在搜索结果中排名靠前,获取自然流量。
SEM是通过购买关键词广告,将广告内容展示在搜索结果页面上,获取付费流量。
SEO需要长期投入优化,效果较为持久,而SEM效果较为短期。
两者都可以有效获取目标客群,适合不同的营销需求和预算。
