跨境电商卖家在进行广告投放时,常常会考虑使用自动广告还是手动广告的问题。本文将从投放效果、预算使用、Listing优化等角度,为大家分析何时应选择自动广告,何时可以考虑使用手动广告。同时在文章结尾还列出了常见问题解答,希望对您的广告投放有所帮助。

在整个广告投放过程中,虽然提到了使用自动广告能形成"广告入流,低价带动转化"的效果,但具体何时需要开启人工型广告,以及如何操作更为合适,仍需要进一步探讨。

建议在广告投放时,自动广告优于手动广告,如果预算不多,甚至只需设置一个自动广告就可以了。这是因为一般来说,自动广告的效果要好于手动广告。从投入产出比的角度来看,自动广告必然是要优先投放,重点投放。在谈到自动广告表现时,需特别强调,其良好效果的前提是要对Listing进行优化,同时产品在市场上的竞争力也很强。如果这两者都达不到,哪一种广告效果最好呢?为了使Listing优化到位,产品的销售价格也要保持竞争力,因此Review的数量和星级也很重要。毕竟广告行业的业绩总是会受到突然的负面评论影响。

那么,手动广告应该在什么样的环境中投放呢?主要有以下三种情况:1)产品的广告预算充足,自动广告投放完仍有剩余;2)自动广告表现较好,但Listing的销售和排名还未达预期,想通过人工广告获得更多流量和转化,将Listing推向BSR排名前列;3)根据不同的运营需求,想要快速实现关键词在首页的排名或者快速进入关键词排名。只有在这三种情况下,选择核心关键词,手动打开广告,广告投放才会显得有意义。

值得一提的是,无论是整体运营还是广告投放,卖家最好的策略都是将注意力集中在某一个阶段。从广告投放的角度来看,阶段性聚焦即是指在一段时间内,集中投放当前重点打造的产品,也是指某一产品的广告活动不能过于分散。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么情况下应该选择自动广告?

A1: 如果预算不多,自动广告通常效果会更好于手动广告。只要Listing优化到位,产品有较强竞争力,自动广告就是首选。

Q2: 什么情况下应该选择手动广告?

A2: 主要有三种情况适合使用手动广告:1)自动广告预算未用完;2)自动广告表现好但Listing销售/排名未达预期;3)需快速实现特定关键词排名。

Q3: 广告投放时应该如何集中注意力?

A3: 无论整体运营还是广告投放,卖家最好的策略是将注意力集中在某一个阶段。从广告角度来说,就是在一段时间内集中投放当前重点打造的产品,不要过于分散。