近年来，病毒式营销在内容消费者和内容创作者中越来越受欢迎。但是这种营销方式并非精确的科学，要做到成功并不容易。病毒式营销的目的是通过口碑或网络传播产品或服务的信息。它的目标是鼓励个人与朋友、家人和他人分享营销信息，从而使其受众数量成倍增加。

在技术时代之前，病毒式营销就已经存在了几十年，但随着社交媒体的不断涌现，这种营销才被称为病毒营销。它是一种最有效的市场营销方法,无需大量预算投入广告制作和传播。那么,成功的病毒式营销包括哪些要素?它们共有的特征是什么?

利用人的记忆和情感

所有营销活动和广告都是利用人的记忆和情感。在使用常规广告时,首先考虑的是记忆。举例来说,行销行业有"七条法则"。这一概念定义于1930年代,至今仍有效。按照规则,客户在行动前需要查看7次相关信息。为了达到这个目的,商家必须在广告上投入巨资,向顾客传递七次信息。

而病毒传播的内容也会引起人们的情绪反应。它促使用户分享内容,并且内容会迅速传播。如果人们因为信息而产生强烈的情感,他们就会无法抗拒分享的冲动。营销者需要具有感染力的信息,以激发人们分享的欲望,从而使他们不去考虑直接分享。在意外发生时,人们更愿意与他人分享这些意外。向他们的假设挑战,给他们一个惊人的事实,提出一个大胆的主张,或者提供做事情的创新方法。假如这些内容能引起人们自发的欢笑,他们首先要做的就是分享相关的内容。

选择合适的角色

在病毒式营销中应该考虑到哪些角色? 选择一个可以产生不止一种感觉的角色很重要。举例来说,撸猫常常会使人上瘾,因为它们既有趣又令人愉快,而且会给市场营销活动增添情调。有猫的录像带不会比平均水平低。营销者应根据目标受众类型来选择角色。若要推广枕头或更精致的产品,可以用猫来做主要的市场推广。反之,卖锤子、磨机,甚至是吊车,用猫咪可能不太合适。DosEquis是最受观众喜爱的角色之一。这位虚构的男性角色是"DosEquis啤酒"的广告主角。这段短片结合了喜剧小品和广告,以一种迷人而幽默的方式吸引了啤酒爱好者。

把握时机和保持创新

市场营销者应该确保经常关注竞争者及其未来的市场营销活动,新产品发布等等。在营销活动中加入一些即时营销和有趣的东西会让广告变得与众不同。另外,病毒式营销应该注重时机,在适当的时候推出,让企业和产品有更多的粉丝参与和曝光。

FAQs:

Q: 什么是病毒式营销?

A: 病毒式营销是一种通过口碑或网络传播产品或服务信息的营销方式。它的目标是鼓励个人与他人分享营销信息,从而使受众数量成倍增加。

Q: 成功的病毒式营销需要注意哪些要素?

A: 成功的病毒式营销需要关注利用人的记忆和情感,选择合适的角色,把握时机并保持创新。

Q: 如何选择合适的角色进行病毒式营销?

A: 选择一个可以产生不同情感的角色很重要,如撸猫这样既有趣又令人愉悦的元素。营销者应根据目标受众来选择角色,避免冷场。

Q: 病毒式营销如何把握时机和保持创新?

A: 市场营销者需要密切关注竞争对手的动态,及时加入即时营销和有趣的元素,在适当时机推出营销活动,以吸引更多粉丝参与和曝光。