跨境电商卖家常面临的一个难题就是广告订单占比高,自然订单少的问题。 本文将分享如何通过调整广告预算和价格策略, 逐步提升自然订单占比, 最终实现销售的可持续性增长。

首先,我们需要意识到过度依赖广告是一条死路。当店铺商品在BSR排名靠前时,就应该着手减少广告投入,转向提升自然订单。那么具体该如何操作呢?

【1. 逐步降低广告报价】

首先,可以逐步降低广告出价,但广告预算暂时不变。这样可以增加广告点击次数,如果广告位置变化不大,或许还能带来更多订单。观察7天后,如果订单和排名没太大变化,则继续降低广告报价。

【2. 适当降低产品价格】

当广告报价进一步下降,广告预算无法用完,且订单有所减少,BSR排名下降时,可以适当降低产品价格。通过降价拉动销量,提升自然订单占比。

【3. 逐步提高产品价格】

当销量和排名趋于稳定后,可以分几次小幅提高产品价格,以免因价格敏感性导致销量大幅下降。同时继续压低广告报价,观察销售变化。如果总订单有所减少,再次参考降价策略。

通过以上3步循环调整,我们可以实现广告和自然订单的平衡,提高自然订单在总订单中的占比。这种策略可以帮助我们构建更加可持续的销售模式。

FAQ:

Q: 广告和自然订单的比例应该是多少?

A: 这需要根据具体情况来评估,没有一刀切的标准。但通常来说,如果过度依赖广告,利润会比较薄,难以长期发展。应该尽量提高自然订单占比,理想情况下可达到50%左右。

Q: 如何判断何时该减少广告投入?

A: 当您的商品在BSR排名靠前时,就应该着手减少广告投入,转向提升自然订单。这样可以避免陷入依赖广告的困境。

Q: 提高自然订单占比的其他方法有哪些?

A: 除了调整广告和价格策略外,还可以优化Listing内容、提升产品口碑、做好跨渠道整合营销等手段,全方位提升产品的自然曝光和销量。