无论是国内卖家还是东南亚市场的本土卖家,都将目光集中在了东南亚这一块。国内电商环境气氛喜人,操作技能娴熟,但东南亚大部分华人对本地卖家有物流和产品方面的优势,却在电商操作技能上还不成熟。本文将为大家讨论本土店铺在Lazada和Shopee上的运营思路。

一、确保货源稳定

只要货源稳定,能及时发货,本地店铺至少能把同平台50%的跨境商家干掉。如果您已经在东南亚有实体店,那货源肯定没问题。如果您是来自东南亚的人,而产品需要从国内进货,首先要了解从中国到当地的发货周期;其次要少量少量进货,不要一次性大量囤货,因为需要测试产品销售周期。

二、选择合适的产品类目

如果您在东南亚已经有了自己的货源,那么请选择您自己的产品。如仍需从国内进货,建议不要选择多SKU类产品,例如服装、鞋子等。这类热销产品虽然销量可观,但囤货成本大,易导致一半销量来自囤货,另一半来自库存。不如选择功能性产品、生活电器等类目。

三、选品策略

如果您需要根据市场选商品,建议参考一些做得好的跨国商店,而不是同行的本土店铺。因为同行已经将成本压缩到最低,难以进行价格竞争。而跨国店铺虽然运费高,但热度必然不会低,您的成本必然不会比他们高,甚至可以提供更优惠的价格。

四、店铺设计

大多数本土店铺的风格要么不装修,要么就是粗制滥造。其实电商本质就是吸引眼球,图片精美的店铺必然更能吸引买家。作为Lazada和Shopee的店铺,平台也会更加强化推店的装修风格,对销售好的店铺有严格的要求。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何稳定货源,避免库存积压?

A1: 建议先了解当地市场发货周期,少量少量进货,避免一次性大量囤货。同时要根据市场反馈,及时调整采购策略。

Q2: 如何选择合适的产品类目?

A2: 不建议选择多SKU类热销产品,而是朝向功能性产品、生活电器等类目靠拢。这样可以降低囤货成本,提高库存周转率。

Q3: 如何选择优质的供应商?

A3: 可以参考跨国商家的采购渠道,了解他们的供应链。这样可以确保产品质量和发货速度,并与竞争对手保持价格优势。

Q4: 如何设计具有吸引力的店铺风格?

A4: 店铺装修要重视视觉效果,图片精美、布局合理。同时要符合平台的推店要求,提升店铺在搜索结果中的排名。