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对于新入驻速卖通的卖家来说,如何提高商品的曝光率和搜索排名一直是一个棘手的问题。本文将从分析买家的浏览习惯和速卖通的搜索规则入手,为读者剖析这个问题的症结所在,并提供有针对性的解决方案。希望能够帮助新手卖家更好地开拓网上销售市场。
速卖通新卖家往往盲目上架商品,造成成交率低。为了更好的出单,就必须仔细分析买家的浏览习惯,以及速卖通的搜索排序方式。这篇文章将帮助你从容面对卖家的三大困惑,分析卖家如何利用速卖通网来寻找和选择商品。为了帮助新的卖家使商品获得更高的搜索排名。怎样才能在搜索结果和商品列表页面上突出自己的商品?
速卖通上通常有两种类型的买家,他们用不同的方法来寻找自己想要的商品:
1. 已有较明确的购买意向,了解自己此行的目的。这类买家通常直接使用页面顶部的搜索引擎,搜索产品名称和型号,然后比较价格和服务。
2. 没有明确的购买意图,只有模糊的兴趣。这类买家一般会在网页上点击商品广告,也有一些人会直接浏览产品目录,然后筛选产品。
实际上,以上两个买家都利用了速卖通的三个功能来帮助他们找到他们想要的商品,分别是:"关键词"搜索、"分类目录"搜索和"活动推荐"筛选。以买家身份换位思考,了解不同的买家是如何使用这些功能的,然后针对每一件商品制定合适的发布策略。
1. 关键词:"关键词"搜索是速卖通网络上买家寻找商品最常用的方法。对于销售者来说,为商品设置好关键字,使其能够被更多潜在买家搜索到,可以极大地提高商品曝光的几率。从另一个角度看,商品所用的关键词也可以视为卖家筛选买家的方法。越是精确的关键词,就越能给卖家带来高品质的买家,相反,如果"关键词"使用不当,就很可能误导买家,导致许多没有购买意愿的买家,或者导致令人不快的购买体验。
2. 分类目录:选择精确的分类,让目标买家找到你。有目标才能事半功倍。把商品放进一个精确的商品分类中,无疑是潜在买家需要的发布策略。相反地,当潜在买家在搜索分类目录时看不到你的商品时,你就失去了销售这部分商品的机会。若您不确定要将您的物品放置在哪个分类目录中,则可通过搜索准备出售的商品,筛选出卖家通常选择的几种分类,再对比一下这几种分类的货量和商品成交情况等,挑选出最精确的分类进行发布。
3. 活动推荐:活动推荐商品将以图片形式显示在搜索列表页、产品分类列表页、各促销页以及EDM邮件中,最大效果利用了推荐,可以让买家迅速发现你的商品。提高产品的知名度是所有卖家的共同目标。如果你对以上关于"关键词"、"分类目录"和"活动推荐"等发布策略进行了深入的研究,相信一定能让你的产品在搜索结果页面得到收录。这是提高商品曝光率的关键。
常见问答 FAQs:
Q1: 如何选择合适的关键词来提高商品曝光率?
A1: 选择关键词时需要考虑几个因素:1)关键词与商品内容的吻合度;2)竞争对手使用的关键词;3)买家通常使用的搜索词。通过细致的关键词研究,找到既有搜索量又不太饱和的关键词,可以有效提高商品的曝光和点击。
Q2: 如何选择合适的商品分类来增加曝光?
A2: 选择商品分类需要充分了解目标买家的搜索习惯和分类结构。可以通过搜索同类商品,观察它们被放置在哪些分类下,对比分类的货量和销量情况,选择最贴合商品属性且买家活跃度高的分类发布。
Q3: 什么是"活动推荐"? 如何利用它来提升曝光?
A3: 速卖通的"活动推荐"是指商品在搜索结果页、分类页等页面以图片形式突出展示的功能。卖家可以通过申请参加各类营销活动来获得"活动推荐"的机会,大幅提升商品的曝光度和点击率。
