在跨境电商领域,大多数卖家都会在网店上传许多产品,以增加自己的竞争优势。但有些产品从一开始就没有获得足够的流量和订单转化,成为了"滞销款"。这些"睡款"让很多卖家感到头疼不已。那么,如何找到和唤醒这些滞销产品呢?

首先,作为运营人员,我们需要熟悉店铺的基本数据情况。通过后台的店铺运营分析,我们可以发现一些数据指标正在下降的产品,这就是我们需要关注的"滞销款"。我们可以从以下几个方面着手:

1. 使用"数据纵横"中的"运营分析"功能,找到那些访客浏览过但没有转化的产品。

2. 下载最近30天的数据,按照倒序方式查看,找到一些没有转化的产品。

3. 分析那些加入购物车和收藏夹但未下单的产品,探究背后的原因。

4. 查看产品7天的详细数据,并进入后台查看实际产品页面。

针对发现的问题产品,我们可以采取以下优化措施:

1. 修改运输方式模板,设置包邮条款。

2. 优化产品标题和关键词。

3. 适当调整产品价格,并进行内部折扣促销。

4. 在商店主页展示促销活动。

5. 在条件允许的情况下,推广直通车广告。

对于长期滞销的商品,卖家可以进行促销减价,并使用系统向顾客发送减价提醒,引导顾客添加购物车和收藏夹。

FAQs

Q1: 如何定位店铺里的滞销产品?

A1: 可以通过后台的数据分析,找到访客浏览量高但转化率低的产品,以及加入购物车和收藏夹但未下单的产品,这些都是需要重点关注的"滞销款"。

Q2: 如何优化和唤醒滞销产品?

A2: 可以从以下几个方面着手优化:修改运输方式、优化标题和关键词、调整价格、进行内部折扣促销、在商店主页展示促销活动、推广直通车广告等。对于长期滞销的商品,可以进行促销减价,并发送减价提醒引导客户下单。

Q3: 如何预防产品滞销?

A3: 在上新产品时,要充分了解市场需求,选择热门畅销品类,优化产品详情页面,合理定价,并制定有效的营销策略,持续跟踪数据指标,及时发现并优化问题产品。