SHEIN无疑是近年来最受青少年欢迎的电商平台之一,在公众视野中大放异彩。与此同时,另一家快时尚跨境电商巨头ZAFUL也在SHEIN的光芒中迅速崛起,连续三年入选BrandZara全球品牌50强,超越京东和比亚迪,成为仅次于SHEIN的中国时尚出海品牌。

ZAFUL的成功之道究竟在哪里?通过分析其品牌理念、产品定位和营销策略,我们可以发现其与SHEIN不谋而合的一些共同之处:

1. "超快时尚"定位:ZAFUL最初选择了利润丰厚且复购率很高的泳衣品类切入欧美市场,随后逐步拓展到女性时尚品类,并以"超快"的新品更新速度成为自身的利器。

2. KOC营销为主:ZAFUL和SHEIN在市场上采取的玩法基本相同,都是依赖渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来吸引用户。ZAFUL从2015年开始与众多YouTube网红进行合作,并推出全球红人计划和校园大使计划。

3. 品牌升级战略:在激烈的行业竞争中,ZAFUL开始将自身优势强化,如合作名人、登上时装周、提升高端曝光资源等,试图提升品牌的辨识度和溢价能力,为打破"低价货"印象做铺垫。

总的来说,ZAFUL和SHEIN在产品定位、营销方式以及品牌升级等方面都有诸多相似之处,这也是两家"快时尚跨境电商黑马"得以快速崛起的重要因素。

FAQs:

1. ZAFUL是如何实现跨境出海的?

ZAFUL最初选择了利润丰厚且复购率高的泳衣品类切入欧美市场,随后逐步拓展到女性时尚品类,并以"超快"的新品更新速度成为自身的利器。

2. ZAFUL的营销策略有哪些特点?

ZAFUL主要依靠渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来吸引用户,从2015年开始与众多YouTube网红进行合作,并推出全球红人计划和校园大使计划。

3. ZAFUL为什么要进行品牌升级?

在激烈的行业竞争中,ZAFUL开始将自身优势强化,如合作名人、登上时装周、提升高端曝光资源等,试图提升品牌的辨识度和溢价能力,为打破"低价货"印象做铺垫。