电商平台上有许多卖家都存在选品问题。他们在选择产品时总认为自己的产品独具特色、与众不同,但实际上却常常销量不佳。这是因为他们存在"错误的选品思维"。

一般来说,卖家存在以下几种选品误区:一是认为自己的产品与竞品有所不同,却只是做了微小改动,价格也过高;二是认为自己的产品质量更好,但图片和文案描述做得不好,价格也高于竞品;三是认为自己的产品是全新升级版,但对买家而言,只要没接触过的都是新品,价格高了自然就卖不动;四是认为自己的产品数量更多,但没意识到买家需求不在于数量,而在于价格和性价比;五是认为自己的产品有赠品,但赠品与产品不匹配,反而会降低关键词及类目的权重。

相比之下,买家在选购商品时,更关注以下几点:一是需求明确,要找到对应的产品关键词;二是希望可以便宜一些;三是价格一样的情况下,选数量多或质感好的;价格不一样时,选价格低的。

因此,每个卖家都要多思考买家的购买心理,从买家的角度去选品,才能真正赢在选品思维上。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何选择与买家需求匹配的产品关键词?

A1: 在选品时,一定要问清楚自己产品的关键词是什么,然后对标买家的搜索习惯和需求,选择与之匹配的产品。

Q2: 如何控制产品成本,提供更优惠的价格?

A2: 在产品质量没问题的前提下,要尽量控制成本,给买家提供更实惠的价格。这样既能满足买家的价格需求,又能增加自身的销量和利润。

Q3: 在产品特点、数量和价格相同时,如何选择?

A3: 在这种情况下,可以从产品图片质感和口碑两个方面进行选择。选择图片看起来更有质感,且口碑较好的产品。