在电商环境中,产品定价是一个十分重要且复杂的工作。商家不仅需要运用价格策略来占领市场,还要提高盈利水平、增强竞争优势。本文将为大家介绍产品定价的一些注意事项以及常见的定价方法。

产品定价对电商来说可谓是最重要也是一个精密而复杂的工作,企业不但要运用价格策略占领市场,还要用好价格策略提高盈利水平,增强竞争优势。我们身边的企业无不应用其定价策略的各种方法,完成各自占领市场、提升竞争力、保持稳定发展的目标。产品定价的一些注意事项包括:

1. 不要与同行进行比较,而是要考量产品的成本,确保合理利润。

2. 不要频繁更改价格,否则会给店铺带来极大的负面影响,严重影响店铺自然流量的提高。

常见的定价方法有:

1. 成本加成定价法:产品单位成本加上一定比例的利润,就是产品的定价。这种方式也称为"傻瓜定价法"。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即:价格=单位成本+单位成本*成本利润率。

2. 竞争定价法:通过参考竞争对手的定价,再结合自家产品的特点、优势以及市场定位,按定价所要达到的目标,确定商品价格。这种方式也称为"市场定价法",商品的价格是以市场为主导的,价格的变动会受到供求关系的影响。

除了以上两种,还可以:

1. 以利润为第一参考依据,锁定一个目标毛利率。有的企业还根据预测销量计算盈亏平衡点。成本低,价格就低;成本高,价格就高。

2. 以竞品价格为第一参照物,价格或比竞品高,或比竞品低,或与竞品差不多。

FAQ:

Q1: 为什么不能频繁更改价格?

A1: 频繁更改价格会给店铺带来极大的负面影响,严重影响店铺自然流量的提高。消费者可能会感到不信任,影响购买决策。

Q2: 为什么说"薄利多销"不一定可行?

A2: 将毛利率压得很低("薄利")并不一定能实现"多销"。客户可能无法相信这是真正的薄利,觉得产品不值,仍然不会购买。同时,过低的价格也难以覆盖产品的高成本。

Q3: 为什么有的企业会参考竞争对手的价格来定价?

A3: 参考竞争对手的价格可以帮助企业了解市场行情,并根据自身产品特点、优势及定位,确定合理的价格。这种"市场定价法"可以确保价格处于合理区间,既能吸引买家,又能保证利润。