在选品过程中,产品测试是最后一个步骤。找到合适的产品后,我们需要分析产品在多个维度上是否能卖得好。利用Facebook的广告系统进行产品测试是一个比较有效和快速的方法。只有当产品在测试过程中表现良好,我们才能确定选到了一个好的产品。有经验的卖家应该了解,一般的Facebook广告要经历"创造广告 - 测试广告 - 优化广告 - 扩展广告"这四个阶段。

本文将重点介绍Facebook测试广告中的要点和重要指标。我们通常为Facebook的产品测试设置两个步骤:第一步是测试广告效果,第二步是测试转化效果。

广告效果测试:对美国这个最大市场为例,我们可以选择以转化为广告目标,给单个广告设置小预算(5-10美元),重点关注3个指标:CPM(千场展示成本)、CPC(单次点击成本)、CTR(点击率)。如果CPM高于40美元,CPC高于2美元,图片类CTR低于2%,视频类CTR低于3%,则认为这不是一个好的广告素材,应该及时关闭广告或者调整产品。一般一个好的广告素材指标是:CPM小于20美元,CPC小于0.6美元,图片CTR大于3%,视频CTR大于6%。

转化效果测试:做好广告效果测试后,接下来重点关注两个指标:CPA(单次行动转化成本)和ROI(投入产出比)。根据经验,CPA在15美元以下的产品是合格的,CPA在10美元以下的有潜力成为爆款产品。ROI达到2就是合格,ROI大于3就有成为爆品的可能。

FQAs:

Q: 为什么要在Facebook上进行产品测试?

A: 利用Facebook的广告系统进行产品测试是一个比较有效和快速的方法,可以帮助分析产品在多个维度上是否能卖得好,只有在测试过程中表现良好,我们才能确定选到了一个好的产品。

Q: Facebook产品测试有哪些重要指标需要关注?

A: 在广告效果测试中需关注CPM、CPC和CTR指标,在转化效果测试中需关注CPA和ROI指标。这些指标可以帮助判断广告素材和产品的表现情况。

Q: 什么样的指标数据才算是一个好的广告素材和产品?

A: 广告效果良好的指标是:CPM小于20美元,CPC小于0.6美元,图片CTR大于3%,视频CTR大于6%。转化效果良好的指标是:CPA在15美元以下,ROI达到2以上。符合这些指标的产品才有可能成为爆款。