在亚马逊开设店铺时,测款是必不可少的一个步骤。很多卖家不知道自己销售的产品究竟会如何表现,是否具有足够的竞争力。那么,亚马逊的测款通常意味着什么呢?下面我们将为各位卖家详细介绍测款的方法。

一、小卖家如何做好测款?

对于资金有限的小卖家来说,在选择商品时,测款是必不可少的一个步骤。如何快速、准确地测试资金投入,对于产品的后续经营至关重要。对于这些小卖家来说,即使是进行测款,也要确保图片、标题、五点描述等都做到完美,这需要投入大量的时间和精力。

二、具体有哪些测款方法?

1. 使用主要关键词搜索。如果listing数量过多,说明产品本身缺乏优势,可以直接放弃。当竞争程度可以接受时,可以查看前1-2名的销售情况,预测自己的销售量,最后一名的销售量也可作为参考。这样每月就有一个销量基准。

2. 查看历史价格和排名,以及Google Trends等数据,观察平均数是否呈上升趋势,据此决定是否增加预计的月销售额。

3. 同样需要大量时间精力的环节是选择货源和计算成本利润。建议选择50元以下的产品,利润率在40-60%之间为佳。首次发货可以先投入半个月的预估销量,这样后续更灵活,不必过度压货,也能及时补货以防断货。新产品在优化前期比后期更容易销售,可以适当降低价格提高竞争力,后期再跟随其他卖家增加利润。

总之,一切有助于提高曝光和流量的方法,都可以尝试,如A+、广告测试、站外测试等。只要把这些测试方法做好,基本上就可以为产品的后续经营打下良好基础。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 对于资金有限的小卖家来说,应该如何选择测款的商品?

A1: 小卖家在选择测款商品时,需要考虑以下几点:

1. 选择listing数量不太多的产品,避免过于激烈的竞争。

2. 参考前1-2名卖家的销售情况,预测自己的销量。

3. 选择50元以下的产品,利润率在40-60%之间为佳。

4. 首次发货可以先投入半个月的预估销量,保持灵活性。

Q2: 怎样才能快速、准确地测试资金投入?

A2: 小卖家在进行测款时,需要花费大量时间和精力做好以下几个环节:

1. 图片、标题、五点描述等listing信息要做到完美。

2. 查看历史价格和排名数据,预测销售趋势。

3. 仔细选择货源,计算成本和利润。

4. 尝试各种提高曝光和流量的方法,如A+、广告测试、站外测试等。

Q3: 新产品在优化前期比后期更容易销售,应该如何定价?

A3: 新产品在优化前期销售更容易,可以适当降低价格提高竞争力,后期再跟随其他卖家适当增加利润。具体策略包括:

1. 首次发货时可以先投入半个月的预估销量,保持灵活性。

2. 前期价格略低于多数同类产品,提高竞争力。

3. 后期再跟随其他卖家适当增加利润。