定价是跨境电商运营中最为重要的因素之一,直接影响着交易的成败。不同阶段的产品需要采取不同的定价策略,以促进产品销售,获取更多利润。本文将为您介绍产品定价的诀窍,以及不同阶段产品的定价原则。

产品定价的小窍门

1. 利用心理价位差异

大家在超市购物时,相信很多商品的价格都是 9.9 或 19.9 等。对海外消费者来说,同样也有这样的心理预期,商家可以利用这一点进行定价。

2. 差别定价策略

将功能相似的同系列产品一起上架,尝试推出高价产品,影响低价产品的销量。通过等级定价,带来产品价格差异,刺激销量。

3. 消耗品定价法

如剃须刀,刀架较便宜,但刀片较贵;打印机机器便宜,但耗材较高。这样的定价策略是想通过易消耗品来赚取利润。这种策略也可应用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

不同阶段产品的定价原则

1. 新产品上架阶段

新产品期间缺乏评价、排名和忠实顾客,处于竞争不力的状态。为了尽快进入市场,商家可适当降低价格,但不要设置过低。建议与竞争对手的畅销产品对比,可设置略低 1 美元左右。

2. 产品成长阶段

当产品的销量、评价、排名等指标有所改善时,商家可适当增加价格,每次增加 0.1 美元,观察销量、点击量和转化率。如销量稳定,可继续小额涨价,直到销量下降,则回到最后一次销量稳定时的价格。

3. 产品成熟阶段

此时,产品销量已达一定水平,评价和销量也逐步累积。这个阶段,产品价格的重要性逐渐降低,产品质量和店铺定位成为购买决策的主要因素。建议商家在产品质量过硬的前提下,将价格调整至与市场平衡或略高于同行,并观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段

产品处于更新换代节点,销量下降,竞争激烈。若库存较少,可适当降价处理;若库存较多,可通过满减、打折等活动清理库存,避免长期仓储费用。

常见问题 FAQs

Q1: 为什么商家要利用"9"的心理价位差异进行定价?

A1: 消费者对以"9"结尾的价格有特殊的心理预期,认为这样的价格更加实惠。商家利用这一心理偏好,将价格设置为 9.9 或 19.9 等,可以更好地吸引消费者。

Q2: 差别定价策略有什么作用?

A2: 差别定价策略可以通过推出高价产品,影响同系列低价产品的销量。这样的等级定价可以带来产品价格差异,刺激整体销量。

Q3: 消耗品定价法适合哪些产品?

A3: 消耗品定价法适用于需要持续购买耗材的产品,如剃须刀、打印机、空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等。通过主机低价,耗材高价的定价策略,可以增加整体利润。