对于初入跨境电商领域的卖家来说，如何进行站外营销和引流无疑是一个棘手的问题。大家都知道Facebook、YouTube、Twitter和Google AdWords是常用的渠道,但具体如何操作往往一筹莫展。本文将为您分享4大站外营销和引流的实用技巧,帮助您轻松提升店铺流量和转化率。

1. 选择精准匹配的搜索词

站外流量的来源并不属于亚马逊的主要领域,因此亚马逊很难确定具体来源。使用CPC推广广告的卖家应选择精确匹配的搜索关键词,而非广泛匹配,这样可以让进入店铺的流量更加精准。

2. 避免过度关注参与度指标

高分享率以及高点击率是一个很常见的卖家用来衡量KPI的方法。但是,卖家带动站外流量的数据并不能很准确地测量出来。因为当一个卖家将站外流量引入到亚马逊时,Google只能识别出该广告为亚马逊的广告,实际上Google能计算出卖家正在努力提升自己的流量。此外,卖家不仅要与市场竞争对手竞争流量,还要与亚马逊自营团队竞争流量,如果涉及到排名的话,自己也要跟自己竞争。

3. 时刻关注BuyBox比例

卖家需要时刻注意BuyBox比例。如果卖家没有赢得BuyBox,当客户点击这个广告,客户会直接跳转得到亚马逊,这样卖家很可能就流失这个客户。如果你是制造商,客户最终可能会回来找你,但是如果你是经销商,就会无形中为他人做嫁衣。卖家必须赢得亚马逊竞价广告,但也要出价高于其他在亚马逊广告的竞争对手。

4. 谨慎使用超链接

很多新手卖家认为做超链接是提升自己排名的奥妙,但如果卖家发送给它更多的转换流量,是会降低排名的。此外,超链接明显违反了亚马逊服务条款,即使亚马逊暂时还没采取行动,未来也会被亚马逊惩处的。

常见问题解答

问: 站外引流对跨境电商卖家来说重要吗?

答: 是的,如果引流方法正确,站外引流会是店铺流量和转化提升的重要战略途径。亚马逊官方也希望通过站外引流,推动各站点市场发展。

问: 如何选择合适的关键词进行CPC推广?

答: 卖家应选择精确匹配的搜索关键词,而非广泛匹配,这样可以让进入店铺的流量更加精准。

问: 参与度指标是否能够准确衡量站外引流效果?

答: 不能。高分享率和高点击率是很常见的KPI指标,但卖家带动站外流量的数据并不能很准确地测量出来,因为Google只能识别出该广告为亚马逊的广告。

问: 为什么BuyBox比例很重要?

答: 如果卖家没有赢得BuyBox,当客户点击这个广告,客户会直接跳转到亚马逊,这样卖家很可能就流失这个客户。卖家必须赢得亚马逊竞价广告,但也要出价高于其他在亚马逊广告的竞争对手。

问: 超链接是否违反亚马逊服务条款?

答: 是的,超链接明显违反了亚马逊服务条款,即使亚马逊暂时还没采取行动,未来也会被亚马逊惩处的。