随着社交平台的广泛普及，隐藏在KOL(网络名人)中的巨大流量潜力逐渐被发现。他们比明星更有亲和力,产品推广更自然,号召力不逊色。因此,如何通过社交媒体"网络名人"来制造爆款成了很多卖家的一大挑战。

本文将为跨境电商卖家分享KOL营销的注意事项,助力你玩转KOL营销,创造爆款产品。

1. 水号的识别

- 这是最重要的一点。如果你分不清KOL是真是假,那么你可能要打水漂了。对于只想要和客户打交道的KOL来说,这是"欺骗"。

- 可以在每个网红的个人资料页面上查看其实时数据,如粉丝增长情况、观看趋势、与各品牌的合作趋势和效果,在选择网红时提供越来越详细的数据支持。

2. 搞清楚营销目的

- 在活动开始传播之前,您必须弄清楚您的目的是什么,是引发讨论和提高认知,还是简单地实现下载转换或销售转换。

- 不同产品属性,营销侧重点也不尽相同。对于大宗产品,KOL能给他们带来的是讨论量和人气的增加;对于需要销售转换的品牌,电商平台的主播可能更适合。

3. 关注粉丝互动

- 粉丝粘性强的优质KOL往往影响力大。如果KOL是根据您的广告内容创作的,将广告内容放在KOL内容的前半部分可能更有效。

- 不能因为粉丝水平高就选择和影响者合作,要多了解影响者过去的经历,如与关注者的互动率、喜欢次数等。

4. 如何判断KOL账号质量

- 相关性:上线的在线名人账号要和产品相关,才能吸引潜在的受众和流量。

- 真实性:粉丝数量是衡量社会品牌效应的重要指标,但购买粉丝的效果几乎为零。

- 粉丝数量和覆盖率:粉丝数量和帖子覆盖率是重要参考指标,但更应关注带来的流量、主页粉丝、销量增长等。

- 发帖频率:发帖频率与流量和回访率有直接关系,是决定是否投放的重要指标。

FQAs:

1. 如何判断KOL账号的真实性?

- 观察其粉丝数量的增长情况,一个KOL短时间内积累几千万粉丝可能存在问题。同时可以查看其与各品牌的合作趋势和效果,了解其真实影响力。

2. KOL营销和主播带货的区别是什么?

- KOL营销更侧重于引发讨论和提高品牌认知,而主播带货更适合需要销售转换的品牌。主播带货的产品单价不能太高,决策链也不能太长。

3. 如何选择合适的KOL进行营销?

- 首先要确保KOL账号与产品相关,拥有良好的粉丝互动和发帖频率。同时还要了解KOL的过往合作经历,选择同行业推荐的优质KOL资源。