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随着全球化不断推进，中国出口跨境电商交易规模预计到2021年将达到50万亿元。与此同时,企业和个人也纷纷加入跨境电商行列,市场竞争日趋激烈。在这种情况下,跨境电商如何抓住机遇,应对新挑战呢?以下是当前跨境营销推广的五大新趋势:
一是市场营销趋向多样化,欧美市场往往呈现流量下降趋势;二是营销渠道更加分散,包括第三方电商平台、独立站点、APP、线下等;三是新媒体和区域性媒体营销平台不断崛起。
从2015年社交电商兴起到现在,成百上千个社交电商平台如雨后春笋般出现,如拼多多、唯品会等也纷纷转型。无论是社交网络平台还是电商平台,背后的目标都是争夺用户场景和流量。
一是自建IP,通过众筹等方式打造自有IP,形成铁杆粉丝群;二是蹭热点IP,与知名IP合作实现跨界营销。
品牌建设已成为跨境电商销售的必由之路。一方面,消费升级下个性化需求促进了品牌建设;另一方面,精细化经营也需要品牌加持。移动互联网时代的碎片化传播场景,也使得一夜成名或崩盘成为可能。
各大营销平台如Facebook、谷歌的营销工具日益智能化和复杂化,对卖家提出了更高要求。
Q1: 跨境电商营销的主要新趋势有哪些?
A1: 跨境电商营销的主要新趋势包括:去中心化、社交网络化、IP 化、品牌化以及智能化。
Q2: 为什么说跨境电商营销需要向品牌化发展?
A2: 品牌化已成为跨境电商销售的必然趋势,主要有三个原因:一是消费升级下个性化需求的必然要求;二是精细化经营的必然产物;三是激烈竞争中的必然出路。
Q3: 跨境电商如何利用IP进行营销推广?
A3: 主要有两种方式:一是自建IP,通过众筹等方式打造自有IP,形成强烈的粉丝粘性;二是蹭热点IP,与知名IP合作实现跨界营销,借助高人气和高人文精神进行推广。
