对于跨境电商来说,年末的几个月是营收的重点时期,双十一、Prime Day、黑五网一、圣诞节集中的几个月。那么,小卖家如何在这些大促销中获得更多的销量呢?本文将为您详细介绍。

首先,必须保证您的账户安全,规避风险。账户安全非常重要。亚马逊喜欢在秋后算账,不会因为您是大卖家还是小卖家而有所区别。根据以往的经验,旺季来临时,亚马逊会对之前违规的卖家进行备注,比如发空包、卖假货等。所以为了避免店铺倒闭,一定要检查这些项目:是否有关联,现在账户的表现如何,账户信息的变更,是否有违规操作。

其次,选品也很关键。并非每个产品都适合大促。根据亚马逊的搜索结果,如果销售的产品数量超过10万,不建议做。这个产品的竞争太大,不利于盈利。您可以使用JungleScout和其他工具来查看竞品的平均日销量。销量是决定是否开发产品的基础。没有销量就意味着没有发展。

另外,备货也要及时。如果晚了,很难从后面入仓。所以一定要把握时机,提前备货。不同的产品有不同的生产周期。比如黑五产品10月份要备货,圣诞产品10月下旬或11月上旬要备货,避免断货危机。而且库存数量要适当增加,因为当产品销量井喷上涨时,很容易遇到断货的风险。

此外,还要抢占排名、站内广告、站外引流、站内活动等方式增加流量。提高转化率也很重要,图片、listing、价格、A+页面都会影响转化率,所以要优化这部分内容。除了流量,还需要更多的转化率。Amazon's Choice会被很多卖家忽略,但Amazon's Choice实际上会处于畅销的位置。Best Seller很难,需要做小类中的第一个。不过Amazon's Choice比较简单,我们可以通过站内广告的手动广告集中打一个词,亚马逊的Amazon's Choice就出来了。

最后,捆绑销售也是一个不错的策略。当我们在店里上架各种配套产品时,我们可以把它们收集成一个有吸引力的捆绑包,为买家提供一次性的"组合"交易。通过以一定比例的折扣一起提供相关产品,就有了一个吸引买家注意力的绝佳机会,一些差异化会吸引他们购买。

FQAs:

Q: 如何规避账户风险?

A: 首先要检查账户是否有关联、现在的表现如何、账户信息是否有变更,以及是否有违规操作。这样可以避免店铺在旺季被亚马逊关闭。

Q: 如何选择适合大促的产品?

A: 根据亚马逊的搜索结果,如果销售的产品数量超过10万,不建议参与大促。可以使用JungleScout等工具查看竞品的平均日销量,选择销量较好的产品。

Q: 如何备货才能应对大促?

A: 不同产品的备货时间不同,需要提前做好准备。比如黑五产品要在10月备货,圣诞产品要在10月下旬或11月上旬备货,还要适当增加库存数量,避免断货风险。

Q: 如何提高流量和转化率?

A: 可以通过抢占排名、站内广告、站外引流、站内活动等方式增加流量。提高转化率则需要优化图片、listing、价格、A+页面等。此外,获得Amazon's Choice也很重要,可以通过站内广告来实现。

Q: 捆绑销售有什么优势?

A: 捆绑销售可以为买家提供一次性的"组合"交易,通过一定比例的折扣,吸引买家注意力,增加差异化,从而提高销量。