上新商品是一个店铺保持活力的必要手段,但大部分新品却常常难有起色。这是由于卖家对新品推广不够了解,导致工作缺乏条理和思路,难以与大卖家抗衡。本文将针对新产品上架后的推广策略进行总结,为跨境电商卖家提供参考。

第一个月目标:增加流量,优化产品详情页。新品刚接触市场时,流量可能是短板,因此需要提高流量,让亚马逊快速识别产品,占领热门关键词,为后续发展奠定基础。优化详情页主要是增加买家评价和提升印象,除非必要,尽量不要修改描述。虽然亚马逊会对新品有一定流量支持,但如果品类词竞争激烈,这点支持也杯水车薪,所以要想办法提高流量,占据关键词。建议前期采用广告+刷单的方式。

第二个月目标:提高转化率,提高好评反馈。在第一个月基础上,第二个月更注重提高转化率。广告和外站订单只是为了让流量自然,不足部分再用刷单弥补。第二个月在流量充足的情况下,应该重点提高转化率。可以增加广告预算,优选关键词,大力推广转化较好的词。还可以通过发优惠券促进出单。

第三个月目标:稳定自然出单量。除了每隔3天查看一次广告数据,增加潜在词预算外,还要每天监控产品,观察排名、单量、访问量和转化率变化。很多卖家忽视了这些数据,建议坚持每天查看销售报告。

最后,要对存在的问题及时进行补救和解决。

FAQ:

Q: 新品上架后如何推广?

A: 可以分三个月进行推广:第一个月目标是增加流量和优化详情页,第二个月重点提高转化率和好评反馈,第三个月稳定自然出单。同时还要持续监控数据,及时解决问题。

Q: 新品广告应该如何投放?

A: 建议前期采用广告+刷单的方式,在第二个月时可以增加广告预算,优选转化较好的关键词进行大力推广。还可以通过发优惠券来促进出单。

Q: 如何维护新品的销量和排名?

A: 除了定期查看广告数据,增加潜在词预算外,还要每天监控产品的排名、单量、访问量和转化率变化,及时发现并解决问题。很多卖家忽视了这些数据,建议坚持每天查看销售报告。